每当北方地区供暖期结束之后，迎着夏季的到来，全国掀起新一轮火热的房屋建筑工程，随着一幢幢高楼的拔地而起，居室空间的装修热也随之而火爆起来，而作为必须要供暖的北方广大地区而言，无疑给地暖、散热器及热计量表的生产厂家与代理商带来了新的广阔的市场赢利机遇。那么，到底在这个广阔的市场中，我们的地暖产品和散热器销售得如何呢？

      供暖产品赢得市场的优势是什么？
　　地暖和散热器似乎现在成了两大供暖的“敌对手”，总是在相同的时间里，枪同一块“蛋糕”吃，着实让各商家头疼郁闷。在激烈的市场竞争下，隐隐存在着一条无形“规律”线——各以各的优势来征服市场，扩大占有额。谁在市场占有先机，谁就成了这一火热季节的宠儿。
　　根据调查，我们发现商家大打价格战也在所难免，市场竞争本来就像在无形地让商家互相签定“生死状”，你要不打出实实在在的优惠就等于你的市场可能从30%将降为10%。据调查，每年装修的旺季到来时，地暖商家无论是代理商还是安装公司都会打出新招牌“打折”优惠活动，各商家的降价幅度不一样，但几乎所有商家都会出这招，他们不以旺季抬价为赢利点，反而以打折后吸引业主的“量多”为赢利点。可想而知，价格战真是比较激烈。而散热器也同样，几乎不会提价，只可能采用“降价得人心”的方式来赢得市场份额。那么在价格战之外，您还需做什么呢？品牌效应、品牌影响力是非常重要的一个部分，从一个企业成立至赢得市场影响力之间，对于厂家来说，要做的太多了，没有成功的实际应用案例，似乎很难说服房地产商来应用你的产品。这就首先要从你自己的技术和品牌质量上入手了。对于这一点，似乎很多的厂商也都明白，一个企业要想崛起并迅速壮大，不从品牌影响力着手，单靠“价格战”是不管用的，那只能维持你“一时”而不是“一世”。
　　 装修旺季带来供暖产品商机
　　笔者根据对整个北方地区供暖市场和房地产市场的调查了解得知，对于地暖市场来说，大约在每年的9、10、11月份就是北方地区地暖市场最火爆的时期，前期的3、4、5月份相对来说是一个小的旺季，因为供暖期结束后，业主就开始装修房子，但到了6、7、8月份就成了淡季，因为这时候气候相对较热，而且这个时期正好是房地产开发、建设时期，楼盘正在逐渐建成，还没有到铺设地暖的成熟期，所以这几个月里相对来说是不如9、10、11月份火热。但从整体来看，地暖市场还是从供暖季结束后的5月份开始就火热起来了，整个夏天到秋天两个季度都是地暖铺设最火热的时期，这个时期各大地暖商家，无论从地暖生产厂家来还是地暖产品代理商到地暖安装公司来说，都是无节假日地劳作，整个市场非常地火爆。根据对整个北方地区地暖厂家与代理商及安装公司的调查了解，得知：整个地暖市场其实无论是品牌产品还是相对比较一般的产品，在市场销售上都比较看好。只是品牌产品相对来说比一般产品要在市场上多占一部分份额。整个市场还是非常地看好，呈现出不断向上、有序、火热的发展劲头。
　　而散热器市场有一点和地暖不尽相同，那就是散热器市场是从每年的7月分开始到11月份是销售的最旺季，之前的4、5月份也是一个小旺季。在旺季到来时，整个北方地区的散热器市场非常看好。和地暖一样呈现出火热上升的势头。尤其是一些大的品牌产品，比如像北京的“乐普”散热器，在整个北方地区，像这样形成大品牌大覆盖的产品就非常占有优势，销售得都比较好。

2007采暖产品走过渠道质变的一年

对于国内供暖产品市场来说，2007年是渠道质变的一年。之所以这么说，是因为在2007年中，以品牌专卖店为代表的新型销售模式正逐步成为一股新兴的终端势力，而这股势力的发展壮大，已经开始改变传统的供暖产品渠道了。

　　供暖需求增长强劲
      随着经济的发展，国内供暖产品市场在迅速成长。在中国北方大部分地区，以往集中供暖的趋势已经逐渐被打破，而以壁挂炉产品为核心的分户供暖方式正日益成为众多房地产开发商的首选。对于各地的市政部门来说，分户供暖的出现，解决了以往取暖费收缴困难的大问题；而对于用户来说，分户供暖给他们提供了极大选择的自由度，愿意让房间暖和点，就可以把温度调高。平时不在家，就可以关闭供暖设备或者让它保持在一个比较合理的温度范围内。从长远角度来说，这种分户供暖也有利于资源节省。
      在我国南方地区，壁挂采暖炉的发展势头更加强劲。因为在长江沿线，以往要么没有采暖，要么就是用空调取暖，热效率非常低。如果说以往大家还能忍受冬天的寒冷，那么在生活水平提升以后，取暖也成为衡量家庭生活品质的重要指标。
      市场的活跃，必然对厂商的销售渠道是一个考验。那么，供暖产品传统的销售渠道是否能够适应新形势下的市场需求呢？
      市场渠道亟待规范
      壁挂采暖炉其实几年前就出现了，但是由于整体市场中产品保有量很少，市场一直不太活跃，渠道端也相对比较弱。最早进入市场的品牌如来自意大利的阿里斯顿，虽然以良好的质量和口碑，在不少大型项目中夺标，但是在零售市场中，始终还处于市场培育期。那么，零售市场瓶颈到底在哪里呢？
     与其他电器产品不同的是，在具体应用中，壁挂炉本身并不能作为一个独立产品而存在，它实际上是整个采暖系统的一个有机组成部分。
      在传统的采暖渠道中，壁挂炉往往在厂商的销售代理渠道中销售，而这些销售往往集中在大型的家居建材市场中。一旦有消费者购买了壁挂炉，代理商会派人上门进行安装。于是，问题就出现了。许多代理商的安装人员往往并没有受过严格的安装训练，很容易导致一些安装环节出现问题。代理渠道的素质高低，将直接导致用户对产品品牌的信赖度。如何提高服务环节的质量，这成为让壁挂炉厂商头疼的问题，
      品牌店应运而生
      进入2007年，国内壁挂炉市场领导品牌阿里斯顿开始尝试新的渠道模式，开设品牌专卖店。截至到目前，南京、宁波、武汉、长沙、常州五个城市中，都出现了阿里斯顿的产品专卖店，这些专卖店中销售阿里斯顿的全线产品，包括热水器和壁挂炉，而壁挂炉又是其中的重点。与以往渠道不同的是，这些品牌专卖店都是阿里斯顿的核心销售渠道，一方面与厂商合作的时间很长，彼此都很熟悉。另一方面，其安装人员都受过专门的安装训练，会严格按照流程完成壁挂炉采暖系统的安装。
　　这种渠道模式的出现，可以说是应运而生，水到渠成。
　　首先，品牌店的出现是市场成长的必然结果。只有当客户需求日益旺盛，厂商和销售渠道才有可能去建设这样的品牌店。
　　其次，品牌店的出现是消费者呼唤规范体制的结果。消费者在过去不规范的渠道中吃够了苦头，迫切需要规范化的销售安装渠道出现。而品牌店的出现，恰恰顺应了这股潮流。
　　最后，品牌店的出现，必将改变整体采暖产品的销售渠道。如果说以往不正规的安装队和销售渠道还能存在，那么在品牌店出现以后，原本不规范的渠道必然日益走向末路。在国内的壁挂炉厂商中，阿里斯顿首先开始实行这种渠道变革，也表现出作为领导企业深邃的市场眼光和市场高度。我们有理由相信，明年国内市场上，以品牌店为核心的壁挂炉销售渠道会越来越多，整个采暖产品的渠道也会更加走向成熟。