笔者：金尊散热器是一个比较知名的品牌，但在行业内似乎还是不够响亮，请您先让我们了解一下天津市波沃工贸有限公司的发展情况。
      王总：天津市波沃工贸有限公司是天津电力行业内的散热器专业制造厂家。我们公司是以依托天津电力行业优势，成为天津散热器行业骨干企业之一。是建设部中国建筑金属采暖散热器委员会定点企业，是天津市建筑散热器行业协会会长单位之一。波沃公司2001年开始筹建，2002年开始生产，波沃公司是通过国有企业转制过来的，有着别人无法比拟的资源优势和技术优势。在短短的几年之内，已经实现产值3000多万元。目前我们的产品有4大类，20多个颜色，50多个品种，根据我们厂的现状，我们目前的产品主要以铜铝复合散热器为主，我们的经营思路是根据市场的需要，把产品做精、做细、做强。目前我们在的经销商有130多个，基本上覆盖了全国，重点集中在华北和东北。目前，我们又陆续开发出了钢制、钢铝复合等品种，产品的丰富是为了占据更大的市场份额。
      笔者：您刚才提到波沃公司有着别人无法比拟的资源优势和技术优势，请问这个优势体现在哪里？
      王总：首先体现在生产上。我们公司的机械化程度很高，这就保证了我们产品的工艺水平，在精度和细度上达到了很高的技术要求。其次在思想上。我们的员工都是过去国企的老员工，承袭了重手艺，重质量，重发展的老思想，喜欢用手艺说话，靠质量来评比，一种很质朴的理念。第三体现在技术上。我们过去都是搞供热出身，很多都是天津市供热领域的专家，我们有着用技术来评定事实的思维模式。在产品设计和生产的过程中，保持着一种专家所特有的严谨态度，决不会违背自己的技术和学术观点。
      笔者：我也感觉这是一次很特殊的谈话。
      王总：我们有着自己的管理和经营方式。现在行业内的问题很多，我喜欢用技术的眼光来看待这个行业，市场的开发首先要依靠技术和品质说话。如果只是追求利润的最大化，而忽略了品质，那么这个企业，这个品牌也不会做得长久。
      笔者：那说说我们产品的特色吧。
      王总：我们一贯追求品质最好，质量最精。在选材上，我们也是突出一个“精”字，选材是保证质量的先决条件，我们不能为了降低成本而在材料上弄虚作假。国家对这个行业制定了标准，只有严格执行这个标准，这个行业才会规范。在生产上，我们有一个专门的监督队伍，工艺和质量不合格，坚决不允许出厂。散热器是一个特殊的行业，用户对产品没有自己的鉴别能力，产品的质量也许在几年以后才能够体现出来。其实，问题在设计和生产的过程中完全可以规避。在产品出厂时，我们都要进行两次打压测试，对于散热器这个行业来说，就是要在使用寿命上下功夫，我可以很负责任地说，我们的产品绝对可以保证20年的使用寿命。
      笔者：您总是喜欢用行业的眼光来看待问题。
      王总：在我们行业内人士看来，散热器并不是一个技术含量很高的行业。但也因此，使我们这个行业忽略了技术。进入的门槛低了，只要有了设备，谁都可以生产。政府现在马上就要有相关的规范出台了，协会也经常和我们厂家座谈，寻求一种解决问题的办法。但总的来看，整个行业还是向一个更好的方向发展。
      笔者：那王总的下一个目标是什么？
      王总：下一步我们将加大市场营销的力度，把我们的营销网络扩展到更多的城市和地区。与经销商建立互信双赢的模式，使我们的产品在市场上能够发挥出品牌效应。我们也将与更多的媒体合作，为整个行业的规范做出我们应有的贡献。
      谢谢王总接受我的采访，和您的谈话使我受益良多，也希望金尊散热器这样的品牌能够迈向更广阔的市场。
      文/大美行业采编中心  付小瑞
      电话：010-58677952-8815
      天津市波沃工贸有限公司
      电话：022-26260379

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