对许多经销商来说，畅销而长销的产品固然要做，这些产品可以帮助自己疑聚人脉、拓展网络；而那些短销甚至滞销的产品不少经销商也乐此不疲，因为很多时候，这些产品给到经销商提供的利润有时还强过畅销产品。那么对经销商来说，如何寻找赚钱的短线产品，怎么样让短线产品更赚钱？

　　一、形成互补。经销商在选择短线产品时要考虑与自己现有的经销产品形成互补，能够很好地借势自己现有的网络和渠道。如果你经销的产品强势渠道体现在商超，你考虑接的短线产品应该要适合商超的销售和走货；如果你的酒店网络够强势，则选择的短线产品更能够适合酒店销售。这种短线产品的操作对经销商来说不需要增加额外的人力、物力投入，销售平台等同，销售风险得到控制，所赚的钱更安全也更有保障。

　　形成互补的产品不但要考虑平台和资源的共享，还有一点就是在产品真正滞销时为自己留有余地。再好的平台也不会承担产品滞销的损失的，做为经销商就要考虑好产品一旦滞销自己的处理方式方法，既不给自己增加库存压力和虚增费用指标，也不要给市场造成伤害。作为经销商你是天天要在这个市场上生存的，一旦失信于自己的平台和网络，你的好日子也就不多了。

　　二、傍上畅销品牌走。市场上哪个品牌好销，就赶紧去经销这个品牌的其它系列产品。这个方法已经被许多经销商运用得烂熟于心了。

　　傍上畅销品牌走要跟进迅速、退出果断，千万不要藕断丝连。前两年金剑南好销时，我的一个二批商也趁机经营了金剑南的一个非主流产品，开始赚了点钱，心理满心欢喜，好景不长，他被初期的“钱景”蒙蔽了双眼坚持没有及时退出，到现在仓库里还有一仓库的产品。前面赚的那些钱倒贴进去不说，仓库租金还要额外支付，真正的“偷鸡不成蚀把米”。

　　 三、选准短线行业。

四、制造流行。短线产品总是跟流行捆绑在一起的，因为流行的东西总会成为过去时，所以做短线产品不引领风潮、站在时尚的最前沿是不可能赚钱的。

　　当流行成为主旋律时，流行就不再是产品的幕后杀手。

经销商做流行产品还要考虑流行是否紧跟消费者的脚步？是否抓住消费者的心中所想、所憧憬？

五、反控盘，防止被套。经销商的资金与厂家相比本来就少，是处于弱势的一方，对那些短线产品在接手之前一定要先评估好市场和自身的实力，不要被厂家描绘的市场前景蒙蔽眼睛。如果知道是短线产品却又当作长线产品运做结局一般都不美妙。因为你不仅仅是把产品卖出去，还要考虑产品卖不出去对市场和网络的伤害，就算是短线产品，对经销商来说也不是一锤子买卖，需要处理的善后事太多了，除非你的短线产品都被消费者消化掉了。

　　经销商与厂家在短线产品上的博奕需要寻找一个平衡点。在厂家主销产品强势的情况下，为了笼络经销商，厂家一般会给经销商提供一些限量的短线产品供经销商经销，这种产品走量不大，但也能够卖掉，只是利润特别的高，摆明就是给经销商赚钱用的。像这样的短线产品经销商能够运做的话那是一种“福气”，是求之不得的。还有一种是厂家的策略性产品，是用来狙击竞争对手的，如果竞争对手的势头被压制住，这种产品的寿命也就寿终正寝了。经销商经销这类产品时就不要被厂家的花言巧语所迷惑，一上阵就要做好赚钱的准备，不赚钱的事就不要勉为其难了，这种产品的销量不是很大，你还指望等销量做起来再赚钱就不知道等到什么时候了。更何况既然是竞争性策略产品，厂家的投入比较大，在这种产品上厂家也是不怎么赚钱的，如果对自己的主销产品形成威胁，厂家还会有意压制该竞争性产品的销售。经销商一定要檫亮眼睛辨别厂家的虚实真伪，防止被套。

　　做短线产品并没什么不好，有可能还比畅销产品更赚钱，尤其是那些手头本来就有一两款畅销产品的经销商，适时、阶段性地经销一些短线产品为自己的门店创造更高的利润完全是必要的。只是不要掉入陷阱，要像对待股票那样，适当的时机把握很重要。

免责声明：
1．如需转载请注明“来源：中国暖通网 www.cn-hvacr.com”。
2．凡本网注明 “来源：XXX”（非中国暖通网） 的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点，本网不承担此类稿件侵权行为的直接责任及连带责任。
3．在本网投稿及在本网上发表言论者，文责自负，本网有权在网站内转载或引用（作者注明未经授权不能转载、引用除外），此类言论不代表本网观点。
4.如因内容、版权问题需本网停止转载的，请在本网发表之日起30日内联系,否则视为放弃相关权利。 联系电话：0471-3380059