位于无锡宜兴市的宙斯泵业有限公司（原张泽化工设备厂），是一家以专业生产衬里型防腐耐磨泵、耐腐泵为特色的厂家，公司自创建以来，一直严守科技创新，不断发展，严格管理，通过近几年时间得到了迅速发展，企业总占地面积达到62000余平方米，建筑面积已有35000余平方米，宙斯泵业有限公司已成为拥有固定资产3000余万元，有各类加工、检测设备200余台套，年产各种泵类产品9000余台套。年销售额超6000余万元的规模企业，公司已连续六年被宜兴市评为文明纳税大户和先进企业。人们不禁要问宙斯泵业有限公司成功的原因何在？深入宙斯泵业有限公司，就不难得出原因所在，雄厚的技术力量，先进的生产、检测设备，快捷的信息交流，现代化的管理体系，使宙斯泵业形成了集自控设备产品的科研开发、生产制造、市场营销为一体的高科技有限公司。

以诚信建市场
宙斯泵业长期以来坚持以诚信建市场；以服务创未来的经营理念。企业自创建以来，已在全国各地近8000家用户中树立了良好的形象，企业的知名度、美誉度得到不断的提高。近几年，宙斯泵业的耐腐耐磨泵的生产规模和产量已跃居行业前列，成为全国非金属泵业中的生力军，其产品多次获得了江苏省名牌产品、国家高新技术产品等多项荣誉，同时公司被认定为环保产业协会、全国硫磷协会、中国石油天然气集团网络成员单位，原化工部工程建设泵类产品定点选用单位。近三年来客户源纷纷而至，企业的效益也蒸蒸日上。
以质量铸品牌 
产品的质量是企业的生命，是他们创建时期的质量方针，围绕这一方针，从产品研发，试制样品至今已获得理想市场，始终是一丝不苟的落到每项工作的岗位中去。但是，在市场竞争激烈的今天，如何再次提高企业竞争核心力，仍然是质量企业要发展扩大，要获更高额度的市场永远立于不败，就必须把产品质量，工作质量提到重于生命的高度来认识，因此，2005年企业的质量方针是质量重于企业的生命，进一步提高企业的技术创新，技术进步，强化企业的质量意识，牢固员工的敬业精神。宙斯泵业坚持走科技兴厂之路，在产品设计上，公司逐一解决了耐腐蚀泵材料耐磨性的改良，衬层的脱落、密封寿命短、塑料泵泵体抗儒变性差、使用温度低等四大行业性难题。产品的技术水平已达到行业领先地位。这些先进的技术，目今已成为企业市场竞争制胜的核心技术能力。公司发明的自平衡抗颗粒轴密封，不仅结构简单，维修方便，而且有密封性能优越的优势。企业先后研发了二个国家级重点新产品，现有专利技术46项，企业被认定为省高新技术企业。

以品种造优势
  为满足用户多样性的需求，实行多品种大批量的战略是宙斯泵业的一个特点。公司现有20多个系列、2000多个规格的产品供用户选择，产品材料的多样性、结构的多样性、密封的多样性，能满足输送不同化学性质、不同浓度、不同温度、不同复杂工况的需求。产品广泛适用于化工、染料、有色冶炼、非金属矿产加工、环保等行业。
以创新求生存
   企业坚持“以创新支撑管理，以质量促进创新”，宙斯泵业认为，当前的市场经济是诚信经济，是知识经济，是能力经济，是创新经济。在这种观念下，公司提倡全体员工积极创新，勇于创新，在次鼓舞下，公司员工与2004—2005两年时间内累计创新200余项，申请专利20余项，批准专利达到13项，在这些专利技术中，有的已成为宙斯泵业的核心竞争技术，例如龟甲网衬里技术的应用，克服地衬塑泵衬塑层和金属层热变形不同步引起的变形，开裂，脱落等技术难题，为公司开发大型衬塑泵奠定了技术基础，同时也提高了现有衬塑泵产品的质量。
以人才创未来
企业人才资源的构建是企业内一项多频道的系统工程，企业人才资源的建设过程，就是培养企业壮大市场竞争的核心过程，涉及到的企业的多层方面，以文化培养员工的综合事项，凝聚企业的统一，约束企业的行为，引导企业的发展方向。公司经过狠抓企业的文化构建，得到了企业的综合素质提升，企业内出现相互帮助，互相学习，互相尊重，共护企业的好行为，体现了宙斯泵业以诚实为本，真心为人，高标重质，诚信经营，规章齐全，人性管理的企业作风。企业的文化构建增强凝聚力，使企业生机盎然，充满务实工作的活力，激励了企业上下的工作效率的提高，员工文化学习技术学习的兴起，使得企业内开拓创新追求完美，积极上进，追求卓越的高品风尚拓展发挥。公司为了提高用户对产品的满意度，专门对公司的营销人员进行不定期的素质和技术培训，总经理蒋龙福以身作则，亲自带领营销人员进入市场第一线，并要求营销人员要意识到“今天的客户满意就是明天的市场”这句话的真实意义，组织公司员工对质客户满意度的内容、范围和提高满意度的方法展开讨论，要求销售部门全面展开用户的诉求点，不满意度的调查、并做好记录，逐个解决问题，让公司的全体员工有一种“宁可用户负我，而我们不负用户”的服务理念。在团对建设方面，公司也比较重视，设置了“年终优秀团队大奖”，让公司的员工时刻牢记团队协作的力量是无穷的，有效地强化了员工的团队精神。
以战略思路做目标
企业下一步的战略思路设计到了产品研发，营销策略等方面：
1、 扩大部分品种的产量，2、 在通用品种上做质量；例如UHB—ZK系列耐腐耐磨泵从现在的年产量5000余台，3、 提高至100000余台，4、 以产量降低成本，5、 以批量生产控制质量，6、 做出单个品种的耐腐泵品牌。
7、 公司在产品研发上，8、 开发压滤机专用泵，9、 脱硫专用泵，10、 稀松专用泵等，11、 促进市场细分化，12、 在行业产品市场局部领域做专，13、 做精，14、 做优，15、 做品牌。
16、 建立适合本企业的销售系统，17、 争取在两年内在全国建立20个服18、 务站，19、 进一步提高客户满意度。
20、 不21、 断完善检验检测系统，22、 争取在2年内投资1000万23、 元建立起与本企业相适应的先进产品出产检测系统。
   
在激烈的市场竞争中，宙斯泵业以明显的品种、质量、产量、品牌、价格、服务六大优势作为工具，以不断进取的精神为驱动力，取得了市场竞争的胜利。但离他们要在行业中做优、做强的目标还有一段距离，我们期望也相信宙斯泵业在不久的将来将矗立在中国的泵行业的丛林之中。
文/大美行业采编中心 朱军

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