3月末，夏天的脚步还离得很远，但沈阳的空调销售已经是厉兵秣马，各家厂商和销售商都铆足了劲，准备在空调销售旺季大干一场。记者先后走访了沈阳的几家大型家电连锁超市看到，今年夏天，空调的价格战将退居二线，精明的商家在销售上打出了概念牌。

     价格竞争退居二线。记者在沈阳的几家大家电超市中看到，空调产品同质化现象严重，标榜节能、静音、健康、时尚概念的产品日渐增多，产品与产品之间的可替代性日渐模糊，厂家更趋向于差异化的竞争。

    品牌市场将进一步净化。进入4月，2004空调销售淡季就已经过去，春夏之交，年度销售旺季启动在即。经历了行业大规模洗牌后，今年的空调市场上，厂家将打出什么样的牌呢？科龙空调的销售总监马振宇介绍说，由于去年全行业经历了残酷的原材料涨价挤压，估计一些生产能力较小的品牌可能会淡出沈阳市场，竞争将集中在几个市场认知度较高的品牌之间。

    厂商协作共谋双赢。记者在采访中也发现，今年空调市场的分工逐渐细化，以往的销售渠道从最初的专业店到后来的百货店已经发展到如今的大连锁。

    此外，生产企业的焦点也发生了根本的变化，从重视制造商阶段，到重视经销商阶段、到重视消费者阶段，厂商的分工进一步明确，制造商抓技术、产品，经销商抓销售、做服务，消费者也得到了质优价廉的空调，实现了三赢模式。
 

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