祝刚分析说，缺少新技术的支持，仅仅因为原材料的涨价就认为产品应涨价，实非明智之举。毕竟，产品价格由原材料成本、经营成本、市场需求等因素构成，原材料上涨的压力，完全可以通过缩小流通环节、节省交易成本等很多方式化解。“2003年我国彩电销售3500万台，排名前5位的康佳、TCL、创维、长虹、海信5家国产彩电销售总和，已占全部市场65%以上，且这5家企业销量都已超过500万台，可以说我国彩电业整合工程已经完成，多头垄断的局面已经初步形成而且具有超强的号召力，而空调业要达到彩电业目前的整合水平，至少还要3到5年。如果单一厂家宣布涨价而竞争对手不跟进会很被动。”祝刚说。

　　国务院发展研究中心市场所副主任、著名家电专家陆刃波指出，2003年我国空调企业拥有的产能总和已超过5000万套，按此数字足以解决全球空调市场的供应，而国内市场销售仅为1500万套，市场供大于求之势明显。2003年空调销售排在前10名的企业，份额之和仅占整个市场的70%，销量最大的企业年销售量也仅500万台左右，小品牌更不足道，品牌集中度仍有待进一步提高。

　　■渠道商以降价做促销噱头

　　而渠道商并不看好空调生产厂商的“涨价”策略，对所谓的空调“涨价联盟”也并不放在眼里。

　　在近日国美召开的“2004空调流行趋势发布会”上，国美高层更借其公布2004年空调战略以及和16个厂家高达40亿元的大额采购，单刀直入地击碎了空调巨头们涨价的美梦。国美总部采销中心副总经理黄秀虹介绍说，2001年国美销售空调49万套，单品价格为3300元；2002年国美销售80万套，单品价格降到2900元；去年国美销售124万套，单品价格再压低到2300元。今年国美空调的销售目标为260万套，预计销售额为49.8亿元。照此计算，今年国美空调预计均价为1900元。

　　记者从苏宁电器也了解到，一批数量为10万台的特价空调即将在全国范围展开销售，预计仅北京地区将有2万台特价机。据苏宁北京分公司总经理范志军介绍，这批特价机以1.5匹空调为主，大约占到三分之二，平均价格降幅在10%以上。“大卖场与大品牌之间实现直供、订单式营销，使得双方都有了进一步压缩成本的空间。”苏宁电器副总裁孙为民说。

    “一个有意思的现象是，以往由生产厂商发起的空调价格战，现在已经下移到了渠道商。现在空调产品的新闻发布会，已经没有再拿降低价格作为新闻由头的了。而且，在国内空调生产核心技术和实用技术研发缺乏的情况下，经销商也只有拿低价格和降价作为噱头，来吸引消费者，这也是无可厚非的。还有，即使生产厂家和渠道商合谋降价的机型，也大部分是1匹或1.5匹的低端机型。”澳柯玛的祝刚说。想当年，祝刚在就职海信时，曾成功运作了海信变频空调的一系列市场运作，对于商家争取“眼球经济”的做法看得很准。

　　■价格战即使打，也集中在低端

　　“价格战一直是中国家电企业所惯用的手段，中国空调产业也未能幸免。即使在空调业进入微利的时期，部分厂商尤其是中小厂商为了清理库存，或者是为了刺激消费者的购买欲望，常常动用价格战的常规手段。但是，现在打价格战的，主要是低端产品，很少有生产厂家把价格战引向高端。”澳柯玛集团空调器销售有限公司副总经理祝刚说。祝刚认为，部分空调降低价格也许不可避免，但很少有生产企业直接发起的，更多的是渠道商发起的。而且，很难形成价格战的层次，即使打价格战也是集中在低端，不会引向高端，全线产品、全行业大打降价战的基础不存在。“现在，好多生产厂商的做法是把自己不作为主推目标的低端产品去降价占领市场份额，用高端产品获得的高利润来补贴低端产品千万元的亏损。毕竟，生产厂商要靠低端产品来占领市场，以保持品牌知名度和市场占有率，相对来讲高端产品的价格高、容量小，只占领高端很容易被消费者遗忘。”祝刚说。

　　国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波指出，中国空调业从2002年以来就实行了优胜劣汰，在200多家大大小小的空调品牌中，2003年已经有30%左右的空调品牌陷入停产或破产的境地，预计2004年还将有50%以上的品牌被淘汰出局，有趣的是，这些经营困难的品牌全是一味打价格战的品牌，基本上不具备竞争力。

　　多位家电专家认为，适度盈利是价格战的底线，这意味着今年的空调即使有价格战也是阶段性的，降价可能会在5月份市场销售热潮来临前有所平息，甚至会有所上涨。

　　“当价格不再成为空调生产厂商和渠道商的主要诉求点时，才能说明空调产业真正成熟了。低价格的市场主流产品主打市场占有率，有自己专利和高技术研发在内的个性化的产品赢得利润，同时满足消费者的多元化需求，这将是空调产业在一定时间内的发展方向。”澳柯玛的祝刚说。
 

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