展览调查结果显示,参观者对展会上单一产品感兴趣的人士只有16%,如果计划中的参观人数是3000人,那么相当于您在这次展会上有480人是您潜在的客户,其中应该考虑到"浪费因素"也在潜在客户中，这个浪费因素通常有20%，实际上在一个有3000人参加的展会上，您只需抓住与其中380人的洽谈机会。

   提要：把16%的规则审视几遍，然后确定成本效率和潜在的销售带头人数目，这会使你把时间和精力都用在刀刃上。

   适当的计划并有连续性，那么展览会对于小企业来说就是很好的投资。制定计划时，要考虑到的项目有：展台的规格、搭建和拆除、展架的设计制作成本、广告赠品、运输费用、电力开支、人员费、广告、交通费和住宿费、相关器材及消耗品，当您决定了成本后，要拟定一份工作单来分析，投资的回报如何？回报等于总销售量除以展览的总支出，每个销售带头人的成本是多少？等于展览的总支出除以销售带头人的数量，每一次风险的成本等于展览的总支出除以参观者的总人数。

 

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