在２００４年空调冷冻年度刚刚开局之时，一直固执地死守广东及华南市场的华凌空调已将其市场触角伸向了 北方。昨天，华凌空调总经理纪京松宣布，明年华凌空调将重拳出击华北，尤其是京津市场。 纪京松表示，华凌 在广东乃至整个广东市场是“一枝独秀”，销售量占到４０％－５０％的市场份额，最高时达到了近７０％，把许 多地方品牌“挤”出了广东市场。“然而，在广东市场精耕细作多年并取得一定基础之后，我们需要向全国市场进 军。”纪京松表示，“华凌２００４冷冻年度将改变以往只重视广东为中心的华南市场的做法，而将全国划分成华 南、华东、西南、北方、华中五个重点大区，除继续保持华南市场以外，其他区域将全面出击。” 根据华凌高层 的部署，现在已经完成了总部的整合，下设１０个部门，总部的１００多名管理人员已经变成了一个真正的营销公 司，明年将在整合渠道上下足本钱。华凌总部明年将把向各个区域大放权，但同时要加强渠道管理，总部将专门成 立一个渠道终端管理部门，去考核区域渠道的发展和优化，全力向二、三级市场渗透。华凌的目标是发展３０００ 个以上的二、三级渠道门头店。 而在渠道拓展上，华凌也将改变过去不进国美、大中、苏宁等大型家电连锁店的 做法，并积极与它们合作推出适合特定消费层的差异化产品。纪京松透露，华凌已与苏宁、国美的谈判已经接近尾 声，采购大单很快就将与华凌正式签订。纪京松称，在包括北京、天津在内的华北地区，华凌在广东的成功经验完 全可以“克隆”，因此明年在华北市场打下一片天下“不在话下”。

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