随着西气东输管线主阀门竞标的落定，业内都非常清楚，中国唯一入围的企业也终因业绩、技术原因被淘汰 出局，对此，我们不能不思考中国的阀门企业败北究竟是何原因？中国阀门企业该如何在竞争中求生存，在竞争中 求发展？也许对中国阀门协会秘书长康家桥的采访会给我们一些启示。 卧薪尝胆、苦练内功 记：西气东输是我国的重大工程项目，此次主管线大口径阀门竞标已落下帷幕，中国国内企业全军覆没，原因 是什么？ 康：中国实施西部大开发战略，对国内阀门企业甚至于国外阀门企业都是一个千载难逢的机遇，西气东输主干 道大口径阀门竞标能否成功是对一个企业综合实力的考验，此次入围企业--自贡高阀就其产品质量来说应该是可以 与此次竞标成功的美国库博——卡麦隆阀门(Cooper Camron Valves)及意大利的格罗夫相比的，且其产品具有国际 先进水平，但参与国际竞争，不仅是技术、质量上的较量，还有服务、价格等诸多因素上的竞争。国内大口径阀门 产品没有在重大工程中得到过验证，没有此方面的业绩，用户要求零风险，也是有道理的。 从阀门行业总体上看，国内企业具有国际竞争力的产品不多，尤其是高水平产品不多。但改革开放以来阀门行 业得到了迅速的发展，特别是民营企业、股份制企业、外资企业在市场的繁荣中起到了决定性的作用。通过近几年 的统计数据表明，由于民营企业、股份制企业、外资企业的机制灵活，经济增长非常快，而多数国企近些年举步艰 难。虽然阀门行业已经有了长足的进步，但是我们还必须承认我们的总体水平与世界发达国家相比还有相当大的差 距。我国的阀门工业还处在发展阶段，在技术、品种、材质和质量等方面还需要进一步提高。要想赶上世界阀门工 业的先进水平，阀门企业必须踏踏实实地苦练内功。 记：刚才您谈到企业的机制问题，您认为机制问题是制约国企近些年发展的关键吗？ 康：机制是一个企业生存的前提，有了好的机制我们才能谈发展，近些年国有企业经营困难，不光是机制问题 但制约国企发展的关键是机制，有句话说得好，不改革是等死。这已经说明国有企业要发展只有一条路——改革。 阀门行业经过了40多年的发展，在这一发展历程中，国有企业起到了领头羊的作用，其历史功绩是不容置疑的，但 在市场经济下由于国企的某些体制不适宜市场的发展，制约了他的步伐。如果他不挣脱桎梏他发展的绳索，就无法 发挥其自身的优势。国企关键是要增强在市场上的快速反应能力，采用灵活的经营方式，树立主动服务意识，真正 将企业的产品质量视为企业的生命，将客户视为上帝，那么就会走上创新发展的道路。从整体形势上看，近几年国 内阀门行业受冶金、石化改造以及西气东输重大项目起动的影响，企业经营情况普遍较好，而且各种形式的经营体 制的出现，不少民营企业、股份制企业凭借灵活的机制迅速崛起， 2002年8月3日，国际权威认证公司德国TUV的代 表将欧盟压力设备“CE”H模式证书颁发给中核苏阀科技实业股份有限公司，这是我国阀门行业获得的第一张进入 欧盟市场的“CE”H模式证书。从此，中国阀门正式获得进入欧盟市场的入场券。 记：中国加入WTO之后，您认为国内企业应该在哪些方面努力，参与到全球经济一体化的大潮中去。 康：1．企业的战略规划及科学管理 战略问题是关系到一个企业长期生存与发展的问题，制定好企业的发展战略，就是充分认识自己与对手，在竞争中 趋利避害，采用科学管理，向管理要效益，使企业资源利用达到最大化。管理是企业长期立身的资本，从某种意义 上讲，具有高效管理机制的企业才是本钱足的企业。 2．技术和产品质量 我国目前在阀门生产上，基本能满足80%的阀门市场需求，但技术含量高的产品不多，高技术含量的产品多数 还依赖进口。低压大口径阀门略为短缺，高中压阀门产需矛盾主要在品种、材质及技术工艺上，比如海上石油开 采，要求阀门的质量高、寿命长，还比如西气东输主管道大口径阀门要深埋，要求全焊工艺，使用寿命达到几十 年，这对阀门高技术与高质量是严格的考验。我们要想赢得市场参与竞争就必须拥有这方面的雄厚实力，在技术与 质量上狠下功夫。 3．产品品种、数量及成套水平 60年代以前我国阀门的品种少，根本谈不上成套水平，但目前我国已能生产闸阀、截止阀、节流阀、旋塞 阀、球阀、蝶阀、隔膜阀、止回阀、安全阀、减压阀、疏水阀和其他阀等十二大类，3000多个型号、40000多个规 格的阀门产品，这为我国提高成套水平奠定了基础，但阀门企业还要不断努力在产品的品种、数量及成套水平上推 陈出新，提高我们的竞争力。 4．企业人力资源开发 人力资源开发是现代企业科技发展的重要内容，企业要发展离不开人才，技术要创新离不开人才。如何发挥企 业中每一位员工的最大能量是至关重要的。将合适的人用在合适的地方，让员工有归属感，提高员工对企业的忠诚 度。充分相信每个员工的能力，给他们足够大的空间，增强企业创新的源动力。 直面市场、推陈出新 记：国内阀门企业在竞争中除了练好内功之外，还应该在市场经济环境下采取哪些应对措施？ 康：1．努力培养和提高企业的核心竞争力 企业由小到大、由弱变强的关键是能够抓住企业成长的基石，拥有自己的核心技术，并充分发挥自己优于同行的长 处，创新产品，满足客户，适应市场，用自己最强的能力做最有效的工作。 2．积极参与竞争 在我国加入WTO的今天，竞争已是不可避免的现实，逃避只能被淘汰，直面竞争才是我们应该采取的态度，虽 然我国阀门企业还处在发展阶段，不具备较强的竞争能力，但我们应采取适当的战略，避免与强手正面交战，损伤 了我们的实力，又可以在竞争中成长。 3．努力成为制定标准和规则的行家 要参与竞争就要懂竞争的规则，我们不应仅限于参与竞争、懂得规则，更要积极参与标准和规则的制定，要达 到这样的目标，我们还有很多工作要做，但重要的是我们要有这样的意识。不断地去研究标准研究规则，并根据我 国的具体情况提出合理的意见，成为行业的专家。 记：刚才您谈到要直面市场，要有自己的核心技术，您认为中国的阀门企业离这样的目标还有多长的路要走。 康：阀门制造业经历了从修理和手工为主的零星加工到使用专机生产线、加工中心和数控机床等设备的大批量 生产的过程；产品设计从最初的拿来主义发展为自行开发设计；产品类型也从低温和低压阀门扩展到高温中压、高 压和超高压各种专用阀门，以及多种材质、多种驱动方式的各类特殊阀门，具备了相当的配套能力；整个行业的规 模逐渐扩大，形成了一个比较健全的阀门制造体系。但要参与国际市场竞争还要有自己的核心竞争力，既技术、管 理、人才、服务与业绩。前四项是可以通过学习提高的，最后一项业绩是要靠用户支持的，在这方面希望我们的企 业家们要有胆识与魄力。中国的阀门企业要赢得在重大工程中客户的信任一定要有不同于国外企业的营销方式，更 要有强大的实力去与之竞争，我相信迅速成长并日益成熟的中国阀门企业会在不远的将来实现令中国人民自豪的这 个目标。 记：知识经济的到来，创新在企业的发展过程中起到什么样的作用？ 康：江泽民说过创新是民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力，没有创新企业无法长期保持旺盛的生命 力，企业创新体现在机制创新、管理创新、技术创新、产品创新上。熊彼得认为技术发明者不一定是“创新者”， 只有那种敢于冒风险把新发明引入经济之中的企业家才是创新者，只有倡导和实行“创新”活动的企业经营者才是 “企业家”。在网络信息高速发展的社会里，一成不变的东西已不存在，企业要发展，创新是源动力，只用这种源 动力才能将企业推向一个又一个新的台阶。 志存高远、乘龙而飞 记：中国企业的领导者在市场体系的浪涛中经历了严竣的考验，一批企业家已经成长，他们在企业的发展中起 着什么样的作用。 康：一个企业领导者的行为方式、管理方法、眼光等很大程度上决定着企业的未来，管理现代企业既要懂技 术、懂业务，又要会管理，随着我国市场体系的日益完善，一大批有知识有能力年富力强的青年企业家迅速成长起 来，他们思想活跃，观念新，给行业的发展带来了生机和活力，为行业直面竞争，走出国门开了一个好头。而且他 们有企业长远发展的眼光。作为国家应该鼓励这样的企业家，支持他们大胆改革，走企业创新之路，在政策上给予 他们优惠，采取扶幼扶强的策略，使中国的阀门企业尽快成长起来。 记：没有竞争的市场是不成熟的市场，存在竞争就有成功和失败，您认为目前中国的阀门企业应该怎样审视这 个问题。 康：竞争能使一个企业走向成熟，逐渐成长和壮大，也会使一个企业走向灭亡，这是一个事物的两个方面，就 看企业采取什么样的措施和战略。目前，我国的阀门企业与世界发达国家阀门企业相比还处在相对弱小的时期，在 技术上我们应该采用跟随战略，等我国的整体水平达到一定能力之后，我们再采取跨跃式发展方式，但这不是不允 许个别企业走在前列；在管理上学习先进并总结出适应中国国情的管理方法，使之行之有效；在战略上制定企业的 近、中、长期的发展规划，不能只看眼前，要把眼光放得长远些；在人才上，要注重培养企业自己的人才，为企业 的将来发展储备后备力量。 结　束　语 阀门企业要发展，要成为行业中的领头羊,必须了解当前形势的新特点，与时俱进。这不是个简单的口号，如 果经营思维、观念还是停留在原来的模式上，企业就会处在被动挨打的位置，所以一定要了解当前形势的新特点。 要用信息化来加强我们的工业化，还要坚持从企业的实际情况出发，制定切实可行的符合企业发展的战略战策。用 技术高质量的产品满足客户的需要，适应市场的发展，用创新的观念经营企业，用实力做企业飞翔的翅膀。

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