2003年新科电子两大主要产业取得了突破性的进展。碟机方面，车载DVD、掌上DVD等高科技新品为代表的产业 链成功整合，巩固了其行业霸主的地位。空调方面，新科的技术实力进一步加强，由变频、洁净氧吧领跑的全系列 产品布局已然形成，为明年进一步实现高增长奠定了扎实基础。作为集团寄予厚望的主业之一，新科已经成功实现 了空调行业主流品牌的“蜕变”。　　 　　按照空调业惯例，2003年空调冷冻年度已经结束，各大厂家也开始进行全面盘点。空调强势品牌——新科的销 售额与去年同期相比增长了50%，稳居行业前五强，继续保持良好的增长势头。　 　　作为空调行业中不善张扬的品牌，新科一直以稳扎稳打而著称，并以其产品过硬的品质、领先的技术和完善的 服务博得了经销商和消费者的青睐。从内销量上来说，新科已经上升到一个展新的高度，明年预计将有更大的增 长；同时，新科的出口量也在稳步上升，势头看涨。种种迹象表明，新科正在按照即定路线一步步走向目标。　 　　率先打响“洁净战”健康化成行业趋势　 　　今年3月18日，新科空调宣布其具有自主知识产权的洁净空调上市，其核心是具备了最新的空气净化、杀菌功 能的“利器”——克灵技术。同时，以还原空调本来面目——“空气调节和空气净化”为口号，声称要打一场“空 调洁净化”战役，从而拉开了2003年冷冻年度的序幕。　　 　　对此，新科空调的新闻发言人刘斌认为：“长期以来，空调一直局限于价格战、概念炒作等低层次的竞争，而 对于空调所应当具有的调节空气质量的功能一直没有太多关注，但随着技术的不断升级，消费者需求的日益扩大， 推出更注重空气质量、身心健康的新产品已势在必行。而新科在空调提升空气质量方面的研发工作很早就已经开 始，技术已相当成熟 。今年新科大力推广洁净空调的目的，一方面是洞察到市场的需求，另一方面也是以高端产 品树新科品牌形象，实现企业的良性发展。”　　 　　“技术决定未来发展之路”，对于新科洁净空调打响的“第一枪”，业内人士分析说：空调行业经过连年价格 战后，正走向微利时代，一些所谓的“超低价”空调，存在着严重的质量和售后服务问题，更别谈能针对消费者需 要研发出新技术。消费者目前的消费心态也更趋理性，不仅要看价格，更重要的还看产品功能、品牌影响力，新科 洁净空调的强势推广正是基于对市场准确的预测和分析。　　 　　以新科、海尔为代表的行业主流品牌一直致力于提高产品技术和满足用户需求，他们信奉只有高品质的产品才 能永久地占领市场，其后的市场销售情况也真实的验证了这一点。新科洁净杀菌空调、洁净氧吧空调系列成为2003 年新科利润的主要来源。海尔的氧吧空调也成为海尔销量最好的产品型号之一。事实证明，受非典的影响，“净化 战、健康战”已成为2003年空调业摆脱目前竞争困境的突破口。　　 　　价值取代价格，“春雷”响遍全国　　 　　进入4月份，在打响“洁净战”不久，新科空调在全国奏响“春雷”序曲，率先调整旗下主流变频空调价格， 打造国内首个变频空调价值标尺，推出全球首个变频标志、赠送5年免费包修金卡，从而刮起了强有力的探索空调 产品价值旋风。　　 　　新科空调新闻发言人刘斌在采访中曾表示：“2003年新科重点推出两大产品，洁净系列和变频系列。洁净系列 已经全面推向市场并获得了极好的市场反馈，这也是今年推广的主线。而新科变频空调作为变频领域主导品牌已奠 定了扎实的基础，所以这次推广中主要是集中在做‘价值文章’上，目的很明显，今年就是要突出新科空调技术实 力形象，避免价格战”。　　 　　打造变频价值标尺，一是为消费者购买变频空调时提供价格的参考标尺，让消费者在购买更优质的产品时有所 依据，其二在于进一步强调新科在变频空调领域的主导地位，推动变频空调的健康发展。新科今年的思路很明确， 就是要更加树立新科的技术形象，不主张无谓的“价格战”，价值要革价格的命 。　　 　　值得注意的是，新科在“春雷行动”中还提出了“价值增值”的口号，延长定频空调价值链，向购机用户赠5 年免费服务金卡、为空调提供长达5年的增值服务。究其目的，刘斌说，“服务做的好，品牌才有发展；有价值， 才有市场，消费者才可信赖。而现阶段无序竞争中，空调价格已完全背离了价值。新科2003年提出价值增值，延长 产业价值链，目的就是取代片面的价格战。往远处说，也是新科长远发展的战略需求”。　　 　　对此，业界人士认为，新科空调此举不但要树品牌、推市场，更重要的是意欲登上未来变频空调的宝座。但由 于变频空调自身技术含量较高，一次性投入资金巨大，变频游戏并不是适合每个厂家，目前的变频市场主要也是被 新科、海尔、海信等几大巨头垄断。对此，业内也早有人预言，变频空调逐步取代定频空调将是大势所趋。谁抓住 了变频空调发展的制高点，谁就抓住了空调行业的明天。从此处也可以看出，新科更关注的是未来的发展，提升更 强劲的品牌拉力已成为新科空调未来发展的方向。及时调整战略 非典型营销转变市场不利局面 　　非典的到来，让几乎所有的空调厂商遭遇了一场前所未有的“滑铁卢”。对于品牌空调来说，影响也有，但并 没有想象的那样大。由于今年新科在打响“洁净战”中，率先推出今年的主打产品——具有洁净杀菌功能的“洁净 空调”获得了市场的认可，同时也提前击中了今年的市场要害。从而形成了具有除菌功能的洁净空调、具有领先富 氧功能的洁净氧吧空调等全面针对市场需求的产品系列。 　　另一方面，在非典疫情加重后，新科开展多种营销手段应对市场需求，在全国范围内开展电话购机、网络购物 等服务项目以缓解因非典到来对终端市场的影响。而一些疫区也出现了意想不到的情况，如北京“五一”销售期 间，比起往年虽然有大幅度下滑，但是也造成了消费者去买产品时尽量缩短时间达到迅速购机的目的，这样的人数 还不少。这时却出现很多促销员不能及时到位的情形，在这样的情况下，总部及时调策略，分公司职工全员上一线 的现象在非常时期体现了团队凝聚力。 　　在“蜕变”过程中，不但要讲战略，也要讲战术。刘斌表示，“新科空调未来发展的方向便是要引领中国空调 行业朝着全球化、变频化、健康环保化的方向前进。对此，新科空调有充分的信心而对明天的机遇和挑战”。

免责声明：
1．如需转载请注明“来源：中国暖通网 www.cn-hvacr.com”。
2．凡本网注明 “来源：XXX”（非中国暖通网） 的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点，本网不承担此类稿件侵权行为的直接责任及连带责任。
3．在本网投稿及在本网上发表言论者，文责自负，本网有权在网站内转载或引用（作者注明未经授权不能转载、引用除外），此类言论不代表本网观点。
4.如因内容、版权问题需本网停止转载的，请在本网发表之日起30日内联系,否则视为放弃相关权利。 联系电话：0471-3380059