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利用独特的市场定位出奇制胜--洋空调不怕价格战!
2003-9-5 16:27:00 [作者:admin] [来源:本站原创]
国产空调库存超千万,国外空调进口连倍翻。正当国内空调业遭受着前所未有的激烈市场竞争的同时,数倍于 往年数量的洋空调却如入无人之境般进入我国空调市场。上海和深圳口岸的数据显示,在今年国内空调市场出现严 重供大于求的形势下,洋空调的进口数量却成倍增长。仅今年1~5月份,经过上海口岸的一般贸易进口空调就达 4309台,价值 469万美元,分别比去年同期增长5.5倍和2.3倍。深圳海关对今年1~7 月份的空调进口统计也显 示,一般贸易进口空调共6794台,价值935万美元,分别同比增长1.31倍和48.1%。其中 进口量最大的日本空调占 到了前 7个月深圳口岸进口总量的73.9%,增长了2.19倍,此外从印度尼西亚进口的空调也有73.9%的增幅。 而更让国内企业颇为眼馋的是,洋空调不仅在国内市场大行其道,而且价格基本上都处于较高水平。上半年 进军中国空调市场的洋空调主要是车用空调、中央空调等利润丰厚而又被多数中国企业所忽略的品类,洋品牌正是 利用独特的市场定位在厮杀激烈的中国市场中抢得了丰厚的大餐。仅车用空调方面,上海口岸1~5月份的进口量就 比去年同期增长 了将近50%。而从深圳口岸进口的包括家用中央空调在内的功率大于两匹的大制冷量空调也同比 增长了52%。这些非常规品类的空调利润率远远高于竞争激烈的小型家用空调。根据深圳方面的统计,大功率空调 的进口量虽然只占总量的3 5.6%,但价值却占到了74.2%。显然,是国产空调过于单一的产品结构给洋空调留下 了一块肥肉,而自己只能喝汤。 业内人士指出,洋空调的“出奇制胜”给中国空调企业上了生动的一课。长期过分地专注于价格战使得国内 许多企业的主要精力都局限在了如何降低产品成本上,而忽略了新品的开发。目前国内大多数空调企业都有着产品 雷同的现象,全围着普通家用空调打转,缺乏比较优势和技术含量,最终使空调的发展空间越来越窄,以至不得不 动用“降价” 武器,结果又陷入了价格降低导致企业利润减少,从而削弱了技术研发实力和持续发展后劲的怪 圈。因此有专家忠告,空调企业与其通过降价来角逐有限份额,倒不如冷静地寻找更广阔的潜在市场。
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