1．参展目的不明确。参展目的是整个展览会中心，明确您在展览会的最终目的有助于别的工作的完成——— 主题、展馆布局、产品摆设等等。展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。 2．忘记阅读参展商手册。参展商手册是阁下在展览会期间各方面的指南及省钱之道。这些手册内容简明易 懂，里面有您想了解的关于展览会的一切——展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房 信息、广告促销信息。 3．忽略员工的作用。花费大量的时间、金钱、精力以组织参展工作———展位只摆设印刷商品目录等等，将 所有参加展览会组织准备工作的员工忽略在一旁。事实上，这些人是您的特使，应提前照会他们参展的目的、内容 及期望，参展员工培训是建立团结专业形象的必需。 4．忽视参展商的需求。通常参展职员都感到有义务尽量为参展商提供信息，却忽视他们的真正需要，他们缺 乏发问技巧而常常错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。 5．不善于收集信息。若想达到参展目的，很重要的一点是参与组织展览会的人需乐于跟陌生人交谈并了解他 们的需要。 6．不熟悉产品的演示。展览员工不懂得产品的演示，有必要于展览会前与阁下员工沟通以保证他们熟悉展馆 摆设及展品演示。 7．忽视展后工作的跟进。展览会结束之后，其展后工作通常退而居其次，阁下应于展览会前建立时间表以便 每日跟进工作，并使销售代表处的跟进工作更有意义。 8．忽略展览会评估。展览会各不相同，每场展览会都有优缺点，永远都有尚待改进的地方。每次展览会结束 请即与阁下员工共同进行自我评估，以便不断自我改进。

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