8月初的高温天气，使得武汉空调市场有了一个相对满意的结局。但空调市场并未改写2003年度整体平淡的格 局，武汉某空调专柜胡经理说，从去年9月份至今，空调市场实际上只出现了一个销售高潮，5月、6月、7月本应出 现的销售高峰都没有出现。在一波三折的空调战中，2003年度的空调销售、价格和消费究竟呈现怎样的特点？ 高温反贱卖 旺季本是空调的“控价期”，就算不涨价，最起码也不会降价，但入夏以来，一些大品牌交替做出降价动作之 后，二、三线品牌只好纷纷跟进，使得武汉空调价格不断走低。到了高温时期，本可以涨涨价，但这是本冷冻年的 最后一搏，如果自己涨了价，别人却降价，那只好将大好时机拱手让给其它品牌，于是大家都咬咬牙再往下降。 今年价格战与以往不同的是，往年是杂牌军先发难，今年却以一线品牌为开端，并以拉锯式竞争进行着降价进 程。与去年9月相比，目前主流机型价格下降幅度已超过20%。 以去年11月份美的、格力为代表的“暗降”为起点，2003年度空调市场价格有两次比较大的滑坡：第一次降价 发生在6月中旬，受非典和凉爽天气的影响，为了抢占市场份额，主流品牌主流机型发动了一次未张声势的降价； 降幅最大的一次则是在7月20日左右，在对高温天气近乎“绝望”之时，某一线品牌小一匹挂机、小两匹柜机全面 调价，其它品牌相继跟进。 几经调价，主流机型降幅已达20%以上。以知名品牌为例，某品牌1.5匹的挂机，去年9月的价格为2180元，今 年最低时为1700元；某品牌1.5匹挂机，去年9月为2200元，今年最低时为1800元。 名牌机热销 尽管是在高温时节买空调，消费者选购时却依然冷静，他们的目标仍以知名品牌为首选。据有关方面统计，排 名前6位的品牌，占整体销售的80%以上，排名前10位的品牌垄断了90%的份额。武汉工贸今年的销售排行榜显示， 空调品牌集中度越来越高，消费者的品牌消费意识更加强化。 尽管促销花样百出，但消费者已经见怪不怪，老总签名售机、送消费券、赠电费以及各种概念的炒作已不能再 让消费者蜂拥而来，消费者该买什么还是会买什么，特价、低价机效应锐减。一个家电专业卖场的有关人士叹息， 价格最低的通常是卖得最差的。 新一轮大战 高温带来的销售旺季里，空调一天的销售至少够商家在淡季里吃上一个月。武汉及大半个中国的持续高温，让 大部分厂家的库存压力大大减轻。业内人士分析，当竞争将武汉的空调品牌淘汰至10个左右时，空调市场硝烟即可 平息，合理利润和正常竞争秩序即可建立。而目前全国空调品牌有200多个，武汉市场还有50个-60个。 7月20日以前，业内有定论，今年将是空调的“灾年”，一些实力雄厚的一线品牌都因压力而放价，当时一些 杂牌更是萌发退出战场之意。不过，一场意料之外的高温，不仅将整个市场挽救于水火之中，也让杂牌军们有了喘 息的机会。 武汉市场上，在高温期间，大大小小的厂家把角角落落的机型都拿出来卖了，目前库存基本都维持在合理线以 下。 然而，有迹象表明，以洗牌清场为目标的战争并不会结束，节奏会越来越快，并且会越来越惨烈。去年8月份 对厂商来说还是个调整月，今年经销商们还未来得及盘点这个销售年度的盈亏，由厂家们发动的新一轮战争又开始 了。日前，一些一、二线品牌即已宣称：“空调战进入下一年度！”

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