1、针对消费者的需求，做好市场的前期培育 　　针对国内外企业来水，都有培育市场、引导消费的责任，也只有先把市场做起来，才能真正的去谈竞争。消费 者的需求就是市场的消费执点，就是生产企业的商机，谁能最大限度地满足消费者的消费需求，即使为他们提供适 销对路的冲破，谁就赢得了市场的主动权，就能在激烈的市场竞争中立于不败之地。从2002年中国城市家庭预期购 买数量的调查数据可知，有近30%的家庭预期购买空调数量在2台以上，如过把这30%有预期购买分体机、柜机的消 费意向转化为对户式中央空调的消费，那么对于户式中央空调来说，将是一个很大的市场。 　　2、加大广告宣传，提高消费者认知度 　　通过分析我们可以看出，户式中央空调的宣传力度远不及普通型产品，消费者对户式中央空调的品牌、功能、 特性都少有了解，这就需要厂商加强广告宣传力度。针对户式中央空调易于装潢、舒适度高、能效比高的特点进行 宣传，提高消费者的认知度。 　　户式中央空调产品的总体广告发布以公关广告为主，且国内品牌的广告投放量略多于国外品牌。鉴于户式中央 空调单机产品价位较高，国内市场仍处于待开发阶段，这个时期如果投放大量的广告对于企业来说负担较重，宜采 用隐性广告方式，以提高消费者的认知度。 　　3、研发生态型产品，走健康发展之路 　　在当前全国上下抗击非电的形势下，空调器产品也因其特殊性越来越受到重视，杀菌、消毒等功能成为近一段 时间诸多品牌的主推卖点。 　　从中国目前的空调产品来看，真正意义上的能够为空气消毒的空调产品为数不多，如果此时户式中央空调企业 针对现有空调产品存在的弱项进行技术研发，从健康、杀菌、消毒上做文章，走生态发展之路，一定会适应市场的 进一步发展。

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