小企业不需要上网“，持这种观念的小企业主一般会有以下几种理由：１．自已企业很小，不具备实力，甚至 电脑还没有。２．产品单一，市场很垂直，客户都已相互认识，没有必要上网。３．产品销路还不错，和经销商关 系也很好，经销商到时提货，按时付款，上网没什么用。 然而事实告诉我们：越小的企业越需要互联网。从大的趋势来看：到2005年，中国有望成为亚洲互联网用户最 多的国家，在线用户将超过1亿；其所带来的相关电子商务收入，将超过1330亿美元的规模，这其中基于Ｂ２Ｂ的 企业交易将占大多数。 再者中国加入世贸组织之后，企业将面临着国内国外两重更加激烈的竞争，处在这样环境中的任何企业要想生 存只有进一步降低采购成本，找到更加优质价廉的供应商，而通过互联网寻找供应商进行采购．将是企业采购的必 经之途。无疑，认识到这一点的小企业将会获得更多的生存机会。 从小企业本身而言，小企业在人员推广方面力量欠缺，也没有经济实力选择传统媒体做大量宣传，去参加很多 行业展会，通过网络进行销售将是一项低投入，高收益的推广方式。

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