百年难遇的高温天气，使得空调市场有一个火热的收场。上周末，武汉空调市场2003年度的销售基本进入收 尾。据介绍，周六、周日两日的销量只有前一周的10％。前一年9月1日至当年7月底的11个月为空调的一个销售年 度，在一波三折的外部环境和激烈的价格战中，2003年度的空调销售、价格和消费又呈现怎样的特点呢？ 销售：只有一个高潮 当空调厂、商家几乎将2003年度放弃的时候，老天送来了一个最后的一个销售高潮。即便如此，空调市场并未 改写2003年度整体平淡的格局。昨日，武汉工贸空调专柜经理胡小平说，从去年9月份开始至今，空调市场只出现 了一个销售高潮，受“非典”和天气的影响，5月、6月、7月本应出现的销售高峰都被一带而过。 价格：下滑20％以上 今年价格战以一线品牌为开端，并以“拉锯式”竞争进行着降价进程。即你降，我跟进；我降，你再跟进。据 介绍，与去年9月相比，目前主流机型价格下降幅度已超过20％。 以去年11月份美的、格力为代表的“暗降”为起点，2003年度空调市场价格有三次比较大的滑坡。第二次降价 发生在6月中旬，受“非典”和6月凉爽天气的影响，为了抢占份额，主流品牌主流机型发动了一次未声张的降价； 最大幅的一次则是在7月20日左右，在对高温天气近乎“绝望”之时，某一线品牌小1匹挂机、小两匹柜机全国调 价，其他品牌相继跟进。 几经调价，主流机型降幅已达20％以上。以两个市场上两知名品牌为例：A品牌1．5匹的挂机，去年9月价格为 2180元，今年最低谷时为1700元；B品牌，1．5匹挂机，去年9月为2200元，今年最低谷时为1800元。 消费：品牌渐成主导 排名前6位的品牌，占整体销售的80％以上；排名前10位的品牌，垄断了90％的份额，武汉工 贸今年的销量排行榜显示，空调品牌集中度越来越高，消费者品牌消费意识更加强化。 据武商家电城的有关负责 人介绍，即便是在前一周的空调消费井喷期，大部分消费者还是以品牌消费为主，这和以前旺季时把价格摆在第一 位的取向大不相同。 尽管促销花样百出，但消费者已经见怪不怪，老总签名售机、送消费券已不能再让消费者蜂 拥而至。“消费者该买什么还是会买什么。”特价、低价机效力锐减，一家电专业卖场有关人士叹息，价格最低的 通常是卖得最差的。

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