据调查数据表明，目前热水器在各地区城市居民家庭中的拥有率有较大差异。东部沿海地区热水器拥有率达到 75．7%，而中西部地区分别为67．2%和66．4%。而据全国交电商品科技经济情报中心的专项调查研究，热水器市场 需求将有较快增长。预计2003年家用热水器市场的销售总量将在1100万台左右，比去年增长20%。 同时，热水器行 业是一个产能严重过剩的产业。 目前，我国燃气热水器的生产企业约有300多家，保守估计产量超过2000万台，但实际市场需求量不到1000万 台，生产电热水器的有200多家，而生产太阳能热水器的有3000多家。我国热水器行业有一定规模的生产企业大约 有20家。 由此看来，整个热水器行业虽然仍处于上升势头，但与其激烈的竞争状况以及由于竞争而带来的热水器 价格的持续走低来看，这个行业的赢利空间基本已经到顶，不可能进一步扩大。对于目前的广大的热水器生产厂 家、经销商，以及欲从热水器行业掘金进行创业者来说，传统的热水器项目已经不是最佳的选择。 与此同时，在 欧美等发达国家90%的家庭以及商用中央热水器跃入了我们的视线。目前中央热水器的使用率仅占热水器行业的5% 左右。但10年内，在这个领域将有大概300亿至450亿元的市场容量。而据初步估算，到目前为止，国内中央热水器 已经达到了近70亿元。中央热水器在国内市场还处于市场起步阶段，但其所蕴涵的巨大商机不容忽视，看准了，并 先期介入，或许可以赢得先机走向成功。下面就中央热水器投资的可行性、宏微观走势、市场发展状况、自身产品 特点做一系统分析。 中央热水器从使用能源的不同可以分为电热水器、燃气热水器、燃油热水器和太阳能热水器四个大的类别。 中央热水器正在潜移默化的改变着人们的生活观念和习惯。它具有集热水供应、采暖制热等结合成为一体的特点， 可以为家庭和商务生活提供舒适的生活形态。中央热水器是一种全新的中央供水系统，它高效、节能、安全、可 靠、环保，除了其系统单独运行、它还可与散热片、地热、风机盘管等设施连接配套使用。在一定意义上讲，中央 热水器是城市现代化建筑中不可或缺的配套设备，它既提供给房地产商理想的配套产品，更重要的是提供给了人们 居住生活舒适性和方便性。在欧洲、北美等生活质量高的国家90%住宅采用中央热水供水系统。 从大的方面讲，中央热水器发展与国民经济的发展有关，与国家各种政策的调整有关；从微观上讲，它与房地 产业的发展有着直接的联系。据权威的资料显示，中国房地产业进入了由生存型向舒适型转变的全面发展时期，而 按照国际地产市场的发展规律，地产市场由生存型向舒适型转变必将推动房地产的下游产品更加遵循和展现现代生 活方式的要求，而“家庭中央热水”无疑是先进的，更加符合人性化的生活价值观念取向，这一点已经在欧美发达 国家得到了印证。从另一个层面上来看，随着中国能源政策、环保政策的改变和能源消费结构的调整，在一定程度 上孕育着热水器升级换代的商机。据有关数据统计，中国发电装机容量和发电量均居世界第二位，但人均用电水平 还不到世界水平的一半，用气、用油的比例将大幅上升。中国加入WTO和外资企业对热水器行业加大投入，势必为 家庭中央热水潮流推波助澜。 据有关专家预测，目前中国城市居民家用热水器的平均拥有量达到71．2%，但仍有46．6%的城市居民明确表示 在未来5年中需购买更高档的热水器，其中大部分是更新需求。而目前，中国高端商用和家用热水器市场还处于市 场教育和启动阶段，因此无论从理论上讲，还是从现实的发展上看中国的热水器市场前景都是十分光明的。 市场潜在的需求量大 1、商用： 物质生活水平的提高和居住环境的改善，对不同的建筑空间提出了更高的生活热水需求，冬季采暖 制热等也需要中央热水器产品。商业生活要求人性化和方便性、房地产商需要设施配套的热水器产品以更好的为消 费者和地产配套服务。 在酒店、学校、医院、体育场馆、工矿企业等单位和场所，客户对生活热水和采暖制热的 需求在不断提升，其用水具有个性化和制热采暖的双重需求。商用中央热水器供应热水容量从“300L—9500L”不 等，可以满足这些需求。 2、家用： 有关报告显示，随着人们支付能力的上升，豪华的别墅型住宅和建筑面积在150平方米以上的住宅 在新建住宅中的比例越来越大，新兴建筑和居住空间的布局设计对热水器的要求是“大容量、多点、同时”，这将 有力地刺激中央热水器的发展。而全装修房的快速发展也给中央热水器带来了新机会。 据了解，仅上海市2003年全装修房的数量将达到10万套，而在新建的中高档全装修住宅中布置中央热水器，其 投资在总成本中的比例并不高，而且可以提升住宅的档次，因此颇受房地产开发商的青睐。家用中央热水器的出现 它打破了传统型热水器受输送距离和水压等的限制，在多个卫生间和厨房的情况下显得力不从心的局面，一台热水 器可以满足多个卫生间和厨房的热水需求。家用中央热水器的容量一般在90L-450L不等。 一台中央热水器通过连 接多个出水口，将温度适宜的热水送至不同的房间出水口，满足多处同时供热水的需要，它可以让沐浴、洗衣、及 厨房用水同时进行，尤其适用于大房型、公寓、各种别墅等的生活用水和装修要求。如中央热水器与户式小型中央 空调相结合，可以提供实现冷、暖、浴三位一体的最佳方案。 目前，国内象荣事达、海尔、科龙、美的等大家电品牌还没有上马中央热水器，更多的是储备技术，待市场全 面启动后再行介入。倒是国内的一些中小品牌在跃跃欲试，生产并零散地对中央热水器进行推广，并小有暂获。目 前在国内，声势较大的是一些跨国公司，由于他们具有成熟的技术、知名的品牌影响力、雄厚的资金实力，以及庞 大的产业群，在国内开始发力，在产品、通路、广告、公关等方面进行整合，以图占有以商用和家用中央热水器为 代表的热水器中高端产品市场，对其它热水器生产厂家进行市场区隔。目前在国内动作比较大的品牌有“白浪”、 “恒热”、“史密斯”等，其中“史密斯”已经在国内上马并投入生产中央热水器，志在一搏。 市场推广和进入 手法 中央热水器自身的特点，决定了它与普通热水器的销售通路不同，它不适合走商场等零售终端，更多的要走 一些专业和行业性的销售渠道。首先，在渠道选择上，多采用办事处与区域代理制相结合的模式、在各地建立专卖 店进行销售。其次，在销售形式上，在推广家用和商用机开展团购时可以与各地的建筑设计院、房地产商开发商、 电力系统、银行信贷部门（按揭销售）等进行合作，达成前端市场介入。第三，在市场宣传方面，要着手针对不同 的消费对象进行定位，从产品升级换代、产品技术性能、行业市场发展趋势、服务支持等不同的角度重点宣传中央 热水器是一种新的生活和工作方式，更多的提供舒适性、方便性、人性化等利益点。同时，要把自己打造成为专业 的，能够依据不同的建筑空间、家庭空间提供不同的热水解决方案的供应商的角色。第四，在区域市场的选择上， 要选择一些GDP发展快，城市化程度高，基础设施比较好，如水、电、气发展完善的城市开始培育市场，如北京、 上海、南京、杭州、福州、厦门、广州和珠江三角洲一带的重点城市市场加大开拓力度，在销售终端的配合下不断 地扩大自己的影响，并根据经济发展状况逐步向中西部地区渗透和转移，以形成市场梯队。第五、在售后服务上， 大部分中央热水器厂家售后仍由自已来完成，这为中央热水器的发展设定了一些人为的障碍，商家到哪儿，厂家就 必须到哪儿。为缩短市场启动时间，减少厂家的维修队伍，本着“专业的人做专业的事”原则，厂家可以将售后和 安装委托给经销商或第三方专业的服务维修队伍。 各热水系统综合经济效益简表 适用于100床位的宾馆、招待 所、旅馆用热水或150人使用的工矿企业、学校、医院等集体淋浴用热水系统。或供250-300人提桶洗澡。以太阳能 中央热水器为基准，太阳能热水器100m2。有效热值及燃料费：电按3415 KJ/KWh、1元/KWh；燃油按34108 KJ/Kg、 3元/Kg；管道煤气按21736 KJ/m3、3.2元/m3计算。

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