在经历了非典和当旺不旺的黑色6月之后，空调业对这个冷冻年度的销售前景已经一片悲观，但市场上悄然冒 起的新军却令人侧目——— 　　7月20日，奥克斯空调公司总经理吴方亮在宁波对外宣称，空调销量已达到200.2万台。早在去年，行业内就有 200万台“航母级别”之说，认为空调销量只有达到200万台以上，才有能力抵御来自市场之中的各种风险。2003年 的奥克斯，也首次登上了200万台的“航母级别”。 　　吴方亮认为，今年空调市场比去年还“特殊”，连遭“两大劫难”：一是突如其来的SARS病毒“毒害”空调市 场至深；二是“空调峰月”的6月再遭暴雨。虽然市场屡遭不侧，但奥克斯空调仍然保持着快速增长的势头，空调 销量比去年同期上升了35％。 　　在今年空调市场遭遇双重劫难的背景下，奥克斯空调销量一路飚升，人们不禁要问：奥克斯200万台销量从何 而来？吴方亮解释说，销量增长的原因有2点：一是“早期计划”已明显见效，证明奥克斯今年淡季投播广告，淡 季抢抓市场的决策是正确的；二是天天演练决胜终端，让奥克斯空调在全国各大商卖场的销量每天保持在前三 位。 　　争夺市场“空白”点 　　业内人士认为，奥克斯空调年销量能够在逆境中继续保持高速增长，这是与他的“早期市场攻略”息息相关 的。 　　今年以来，奥克斯在国内市场的操作手法有些“反常”。在今年的空调市场，SARS病毒正在疯狂地制造“恐 怖”，广大消费者不敢出门购物。面对这种市场局面，国内各大空调品牌纷纷削减宣传费，甚至将已经开播的空调 广告紧急停播。而奥克斯却走了相反的路，SARS越是疯狂，广告就越是在中央电视台及国内各大卫视台“满天 飞”。 　　奥克斯对自己这种独特的做法也有一翻理论：商场卖不了空调，不是消费者不想买，而是SARS引起的，一但 SARS停止，空调市场将会出现“狂热”。此时其它品牌不播广告，正使空调的信息市场处于“空白”，而消费者不 出门是在干什么？正是看电视。为此，这个信息空档正是宣传产品的大好时机，奥克斯就抓住这个绝好机会在电视 上大量投播广告，一举独揽国内空调电视信息市场的“收视率”。 　　月月不同唱“新戏” 　　如果说奥克斯早期投播广告是在提前抢夺“制空权”的话。那么每月的市场策划便是行之有效的地面进攻。 　　2003年开年以来，奥克斯几乎月月在市场上打出“连珠炮弹”。 　　1月，奥克斯在广东市场推出“一分钱空调”震惊行业，10天售出空调近万套。随后该活动又相继登陆广西、 福建、厦门、重庆、成都等市场引起轰动。据统计，奥克斯“一分钱空调”在国内共售出2万套左右，其成本投入 接近3000万元。而“一分钱空调”至少带动了淡季奥克斯20万套常规机的销量。 　　2月，奥克斯在广东“中巴之战”现场，以150万美元巨资聘世界巨星“外星人”罗纳尔多担任品牌形象代言 人。同时，奥克斯利用“中巴之战”的10万张门票做“优惠券”，使空调淡季的广东市场销量多达近8万套。 　　2003年3月，奥克斯携3000万元巨资在北京推出空调“年检”新服务。有奥克斯内部人士透露：全年已有40多 万奥克斯空调用户享受到了“年检待遇”。 　　2003年4月，奥克斯在宁波发布了震惊中国空调业界的“空调技术白皮书”，一边无情地揭露行业中以夸大空 调附加技术来牟取暴利的“黑幕”，一边推出自己带附加值的空调新品“双静音”，并把此款新品以较低的售价 1900多元出售。一个月中，仅奥克斯的新品空调就热销到两次断货的程度。 　　随后在空调“紧俏期”的5月、6月和7月，奥克斯先后推出“五一大礼连环送”，网上购物，电话购物等活 动。 　　在7月上旬的杭州、宁波、上海、福建、广东等南方城市连续出现10天以上近39℃高温之时，奥克斯又先后组 织了3000名安装突击队员乘飞机支援安装第一线。 　　2004年再上层楼 　　吴方亮说，奥克斯依靠高密度的市场冲击策略来拉动市场，提升销量，日前200万台的销售业绩得来不易。据 了解，目前奥克斯已出台了2004年的销售目标，其国内目标为280万台，外销80万台。 　　市场分析人士认为，2003年的奥克斯，已经登上了200万台的“行业高位”，是名符其实的“空调巨人”。如 果说从2000年起国内空调市场开始进入“乱世时代”，那么奥克斯就是这个时代成功造就的第一位英雄。然而，未 来的空调市场前途难料，奥克斯还能长期坚守这块得来不易的阵地、和创造别人不能创造的奇迹吗？我们均在拭目 以待。

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