空调大战一路精彩演驿 3月3日“广州峰会”之所以重要，是因为今年的空调市场由二线吕牌的厂家来当主角。“峰会”上聚集的10个 厂家自然不是偶然邂逅————春兰、华凌、乐华、格兰仕、ＴＣＬ、长虹、海信、新科、苏宁和小鸭都无例外的 顶着全国性品牌的光环、大都也各占着空调市场6％以下不等的份额。 虽然在“峰会”上，格兰仕的副总经理俞尧 昌对一、二、三线品牌的划分“反感透顶”，但格力、海尔、美的、科龙的缺席绝不偶然？ 有意思的是，“峰会”上记者们注意到一个细节：春兰集团到会的高级副总裁孙庆与其他人“割席”而坐，其 不屑“同流”但却不得不“合污”的心态令人哑然——如果有一天其市场占有率真像他自我暗示的达到15％的话， 春兰还会屈就这一类“峰会”？——从这一点上看，所谓一、二、三线的划分也许不尽科学，却真实地表明了一种 市场的“势”。 说“峰会”重要，就在于今年空调市场的态势看上去纷繁杂芜，但格局大体已定。美的去年连番 动作——推新品、上广告，实际是价位已先期降下来换取的市场份额——向前冲动的能量已消耗得差不多，到现在 并无大动静并非偶然；格力、海尔的绝对份额在快速扩大，欲望并不强烈。以蚕食区域市场为目的的杂牌厂家虽有 冲动但无能量，不足为虑。真正值得关注的就是这些既有全国性品牌知名度，又有扩张能量的厂家。 以乐华为代表的空调市场新进入者虽然自始至终喊“降”声不绝，使得“广州峰会”初听上去声音嘈杂，但最 终传递出的信息却非常有意思。 其一，价格战能不能打要在两个月后见分晓。原来这些大牌的厂家都在巴巴的仰头看着天，一旦进入5月老天 爷不肯升温，这伙人就要大喝一声，格杀勿论。 何以要等两个月？原来压缩机的缺口让人感到现在还没必要动真 格的，“今年空调器的总需求在1600万台左右，而上游部件压缩机供应量只能达到1200万台左右，”格兰仕副总经 理俞尧昌的结论是：“市场还有400万台左右缺口，因此空调暂时不会出现供大于求的局面，全面的价格战也就打 不起来。” 若进入5月，老天爷果真开眼，价格悬念将随之蒸发，所谓今年的空调大战岂不成了一个冬天里的童 话？ 也许只是巧合，就在第二天，一向低调的格力却一反常态在北京打出一张反手牌：请消费者开膛破肚看“内 脏”，扬言要清除“狼心狗肺猪下水”的特价空调。一场贴身肉搏由一向温文尔雅的格力率先挑起。 格力事先打 出广告：销售副总董明珠将亲临现场签名赠书。等消费者到达现场时却被告知：董明珠因意外公务已急赴巴西，不 能前来赴约，特致歉云云。 作为业界最具传奇色彩的人物之一，董明珠在格力入则定大计于内，出则号令“诸 侯”。格力内外，不论老少，皆称其为“董姐”。此时，董明珠不肯现身于现场，令人顿生疑惑。 随后的进程表 明董明珠不到现场似有其难言之隐———当记者追问格力为何坚守不降价、市场部部长李伟开始爆出空调业“猛 料”的时候——董如果置身其中可能就显得有些“尴尬”了。 格力技术部部长张辉讲，一些也装“进口”压缩机 的空调，其压缩机实际是东南亚的一些“螺丝刀厂”干的，但外表粗糙，仔细看是能看出来的，格力亮“心脏”就 是要让消费者明辨曲直。 李伟在记者的追问下称格力集团自己也生产压缩机，但因达不到格力空调的技术要求， 集团的压缩机大都卖给了国内其他厂家，格力用的全是世界名牌。 李伟随后将市场上的特价机称为装着“狼心狗 肺猪下水”的空调。他说，如果把“狼心狗肺猪下水”装进空调，成本肯定能降下来，价格也会大幅下调。如果格 力将压缩机换成自己集团生产的，一台价格至少可降几百元，如果把室外机的外壳用上冷轧板，只一项，一年可省 几千万，消费者谁知道？但格力却不会做。 实际上格力演示会的意义在于，当前一天众多二线品牌以价格为利器 觊觎空调市场份额时，一线品牌已经开始试图以品质为盾打一场并非单纯的防守反击战，也就是说，当市场大鳄浮 出水面时，演出的主角也将不停地发生转换。 今年的空调战肯定将一路精彩地演下去——当一家原本名不见经传的空调企业暴出成本只有500元云云时，消 费者已经对只打价格牌的“特价机”由当初的欣喜若狂变得忧心忡忡，肯定没人指望买一台螺丝刀厂家的空调回家 用上十年八年，但谁来区别不同厂家1毫米和0·75毫米厚的铜管在爆裂漏氟可能性上的不同？谁又来告诉你劣质的 电机怎样鉴别？而厂家只为便宜区区50元——当价格的门槛在大幅度降低的时候，对质量的关注已在悄然抬头。 从这个意义上，格力打出攻“心”战的招牌能否挽住价格战的战车已不是关键，关键是它传达出了一个信号：以质 量战反击价格战。

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