奥克斯降价风暴加速空调业洗牌 空调业的竞争伴随着高科技，越演越烈。奥克斯发起变频空调价格风暴 --2匹变频冷暖柜机只卖2980元。 “变频机卖定频机价！从03年6月21日起，奥克斯旗下的变频柜机价格将会狂降30%。到时，宁波和上海两地的消费 者只要花2980元，就可以把奥克斯的一款2匹变频冷暖柜机搬回家。”近日，奥克斯空调的总经理吴方亮对记者 “暴”了这样一个大新闻。 今年对于奥克斯空调来说是非同寻常的一年。奥克斯年初就放出话来，定下了今年的目标：“推动行业洗牌， 冲击冠军宝座！”为此奥克斯今年的大动作就从来没有停止过。2月份的“中巴之战”，3月份的“空调免费年 检”，4月份的“公布空调技术白皮书”，5月份的“双静音新品上市特别营销?促销突击队”，奥克斯凭借其优质 平价的产品路线和出色的营销技巧，产品销量在4月份就已经突破了100万套的大关。进入6月，奥克斯似乎沉寂了 半个月。然而，是狼就会露出杀手的本性。“是的，此次变频柜机的降价行动我们酝酿已久了。”吴方亮的话掷地 有声，“我们要扫除空调市场里最后一个暴利的障碍。经过奥克斯等企业的努力，家用定频空调已经成为老百姓实 实在在用得起的日用消费品。然而，变频空调却还存在着暴利。有些企业利用‘变频=高科技’的幌子来牟取暴 利。现在市场上的变频空调动辄就是四、五千元。尽管一台变频空调的成本确实比定频空调高一点，但也不至于在 售价上高得那么离谱。目前空调市场里定频机的利润一般在10%以内，然而变频空调的毛利却普遍在20%以上，有些 品牌的利润甚至在40%以上，这是明显的暴利。奥克斯一向以扫除空调市场里的价格暴利为己任，此次奥克斯把变 频柜机降价30%，就是想把变频空调的价格拉下水。奥克斯一贯坚持‘优质平价’的产品路线，既然别人称我们为 ‘价格杀手’，那我们就要尽我们的努力来终结空调行业的暴利行为。” “我们之所以先拿2匹变频冷暖柜机开 刀，是因为这款机型是变频空调市场上销量最大、利润最高的。奥克斯将从03年9月份开始把旗下的所有变频空调 的价格下调，以全面的把变频空调的价格拉下水。预计届时变频空调市场的整体价格至少可以下降30%以上。” 记者了解到，03年 6月21日?6月29日期间，奥克斯公司将首先在宁波和上海两地推出1000套左右的2匹变频冷 暖柜机，原价3980元/台的该款机型将在活动期间降价1000元。此外，活动期间，凡购买一台奥克斯变频空调均可 获赠价值600元的免费年检金卡一张；购买奥克斯“双静音”系列空调的，可获赠价值660元的充气床垫一个；购买 奥克斯其它系列的分体空调均可获赠价值80元超值礼品；凡购买奥克斯变频系列之外的柜机均可获赠价值280元的 厚礼一份。 2匹变频柜机只卖2980元，这在空调行业内确实是头一遭。奥克斯此举无异于在众多空调企业中投掷了 一枚“核弹”。业内人士分析，奥克斯此举将会掀起空调市场上又一场“腥风血雨”。 几年以前，空调行业还被称为“家电行业最后一块肥肉”。但是经过奥克斯等企业的不断“搅局”，空调产品 的平均价格已经被拉下了45%，目前大多数空调企业的利润都在一个合理的尺度之内。吴方亮告诉记者，奥克斯对 单台利润的期望值并不高，奥克斯要做的就是终结所有空调产品的暴利时代，打造老百姓买的起，用的起的优质平 价的名牌空调。 吴方亮告诉记者，在商业抉择中，往往面临着两难选择：一条路是在利润上寸步不让，卖一台就狠赚一笔；而 另一条路就是“优质平价”的“民牌”之路。“很多人都说我们奥克斯傻，说我们是捣蛋分子，不遵守行业的游戏 规则，问我们为什么不去赚取本该高很多的利润。其实我们也知道，产品价格卖得越高，企业赚的钱才越多。但我 可以给你算一笔帐，第一条路虽然能赚取很高的单台利润，但我们的销售面就铺不宽，毕竟中国的老百姓现在还不 富裕；另一条路的单台利润尽管低，但只要买奥克斯的人多，那我们就可以以规模效应来实现企业利润的最大化。 奥克斯理想中的空调，绝不是一种价格奇贵、少数人才享用得起的‘奢侈品’。奥克斯既然是优质平价主张的倡导 者和先行者，那么我们就会尽一切努力去终结所有不合理的暴利，这也是我们此次推出平价变频空调的目的。” 吴方亮的一席话中透露出了浓浓的硝烟味。业内人士分析，奥克斯很可能又成为变频空调领域里降价的领头羊。 变频空调，这块空调行业中的利润高地， 极有可能很快会插上“平价”的旗帜。

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