一向在冬季不起眼的空调，近来却成为家电市场关注的对象。随着气温的降低，南京市场上空调的销售反而 热起来，在年末家电市场打出一个小高潮。 年中损失年底补 今年的空调市场开局就不利，面临着700万台的库存压力。而原材料的连续涨价，使得整机成本上涨，一台合 格的1匹空调，因为材料上涨，成本增加10％以上。而价格战还在继续，导致利润进一步萎缩。之后，突如其来的 非典给空调销售蒙上阴影，本该是旺季的七八月又出现凉夏，空调销售可谓雪上加霜。年中损失年底补，各厂商纷 纷抓住冬季居室制暖的年终商机大做文章，推出各项促销举措，使得今冬空调销售出现一个“小阳春”。 降价仍然是利器 记者昨日在新街口一家大型电器商场空调展示区看到，各家厂商不约而同地打出醒目的招贴，让利、返现、赠 送等字眼满目皆是。据营业员介绍，这次大幅降价促销是从22日开始的，TCL大一匹的空调上周还卖1550元，现在 标价1398元，华凌1.5匹从2480元降至1980元。洋品牌当然也不示弱，三洋的一款一匹空调上周标价2980元，现在 价格是2750元还返现200，另一款3080元的现在标价是3280元返600元。如此大面积的让利之举还真的吸引了不少顾 客前来咨询、购买，一家国内知名品牌的销售人员透露，这个双休日他们每天都能卖出20多台。 消费者更得实惠 业内人士分析认为，这种冬季反季节购买空调的观念，在国外成熟市场早已被消费者接受。具体说来，淡季各 厂家生产能力充裕，质量控制会更加严格；安装、调试人员的服务也会更加及时周到；一般厂家都在淡季推出新 品，消费者可有更多选择。此外，反季节促销会比旺季有更多优惠。而从厂商自身利益来看，之所以会在淡季大搞 促销，既出于为自身赢得新的增长空间的需要，更可在销售高峰期到来之前，抢得市场先机。

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