经历了凉夏、原材料价格上涨等不利影响的空调厂家，在2004年空调冷冻年度来临之际就纷纷发力。其中格 力开始对广州、深圳两地股份制销售公司进行改革试点，拉开渠道优化的序幕；美的召开经销商大会意欲鼓励“全 军士气” ；新科则发动“喜庆风暴”，欲进一步巩固其变频领先地位。 行业主导品牌一改往年的低调作风，在一开始就以全新面目迎接市场竞争，百舸争流，2004年空调冷冻年度 之争势必更加激烈。 品牌显实力 一份权威部门的统计资料显示：2003年格力、美的、海尔、新科等行业前十强空调厂家占据了整个市场8 5％ 份额，而剩下15％的份额则被 200多家小企业所分割，空调市场在经历二十多年的发展后，首次出现了强者雄霸的 市场格局。 经过多年的市场培育，消费者的购物意识也在走向成熟，品牌作为一个企业的技术实力、产品质量、售后服 务等众多因素的综合体现，为消费者在选择产品上提供了可信赖的依据和保障。 以海尔、新科等为代表的空调主导品牌，拥有高端产品的核心开发技术。遍布全国的售后服务网点，在产品 质量、服务等方面为消费者利益提供了可靠保障。品牌美誉度和知名度的提升，让名牌空调产品能够为消费者迅速 接受也就不足为奇。 对空调厂家而言，若想有大的发展，单纯依靠一种因素来取胜市场的概率已经很小，需要定下心来一步步打 造企业的综合竞争力，从而有效提高品牌实力。 2004年，消费者选购空调看重品牌影响力的趋势将更为明显。 产品走高端之路 连续3年，空调行业利润下滑严重，一项统计资料显示：广东某品牌的一匹空调，2002年12月市场零售价为 2300元，到了2003年3月市场零售价只有1800元，短短3个月时间利润就下降了20％。在这种情况下， 各空调厂家 们也开始探讨行业新的发展之路。而产品作为企业竞争的主角，近年来同质化现象日趋严重，正是在这种情况下企 业陷入了低价竞争的怪圈。 如何跳出这一怪圈，各厂家都在使劲。新科空调在全国发起“喜庆风暴”，率先提出了2004年新科空调的高 端发展之路，通过对旗下变频、洁净氧吧等众多高端产品，展开差异化市场策略。 新科空调新闻发言人刘斌认为，彩电业在遭受了价格战的严重创伤后，正是通过对纯平、等离子高清等高技 术产品的全面推广从而再度焕发“第二春”，实现了可持续性发展。新科这次发动“喜庆风暴”的目的，正是全面 推广旗下变频等高端产品，试图通过高端发力为空调业在 2004年成功实现扭亏为赢打基础。 变频空调作为定频技术的替代品，大势所趋已成为不争的事实。而洁净氧吧空调成为消费者的新宠，空调不 仅仅进行制冷制热，还应该能够起到改善空气洁净度、舒适度等作用，洁净氧吧空调的出现很好的解决了这一问 题。 新的一年，各空调厂家将会进一步加强对变频、洁净氧吧等高技术含金量产品的推广力度，从而有效的改变 目前行业发展的现状。 渠道全面优化 近年来，销售渠道是否畅通已经成为衡量空调厂家是否能够实现可持续性发展的关键因素。“决胜终端、渠 道为王”已经融入各个空调厂家的市场战略中，通过自建渠道、或利用国美、苏宁等大型家电连锁企业的网络优 势，或采用传统的商业渠道等众多形式，各厂家已在渠道上全面展开了市场的新一轮竞争。 日前，格力就悄悄开始了对销售模式的变革--调整格力总部在广州和深圳两地销售公司的股份比例。知情人 士透露，此次格力是真的对销售公司注入了资金。据了解，这是格力自1997年确立股份制区域性销售公司模式以 来，首次对销售模式进行大规模改革。 新科在主推高端产品的同时，也展开了对营销模式的全面优化，开始实施商家“会员制”，通过全国的营销 大平台将全国各地的优秀经销商凝聚成一个整体。 通过对渠道的优化、革新，从而进一步增强企业在市场竞争中的竞争力，把握主动，将成为贯穿2004年空调 业的一条主线。(王京华)

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