在我闪江苏省阀门行业中，这几年新升起了一颗靠开发专用特色阀门而异军突起的“机新星”，这就是——江 苏神通阀门有限公司（原启东阀门厂）。这次笔者专程到位于南通启东市南阳镇的这家公司实地走访，百闻不如一 见，所见所闻，的确名副其实，其发展速度已经走到全省阀门行业前头。他们依托自己与全国冶金、电力系统多年 积累的融洽关系，做足了独占优势的大市场，市场份额已占据很大比例。去年产销业绩排列前几位，今年产销可望 突破9000万元，产销形势十分喜人。据人解，今年承接合同饱满，产销一片繁忙，公司业务兴旺发达。 善于追赶求进步 这家企业何以在市场竞争中脱颖而出的？当同公司董事长吴建新交谈中了解到：是企业借助于改制后的新现 象；更主要的是整个市场形势回暖，特别是国家加大对冶金系统投资改造；由于国家又加大对基本建设投资力度， 钢材、电力需求量增加，对冶金、电力系统发展带来了极好的时机，而作为公司为其相配套的又带来同样大好机 遇，为此他们把握这千载难逢的历史性机遇，走科技创新之路，着力开发新品，承接非标、特殊规格的阀门、成套 装置业务；不在大众化阀门中争市场，而是在专用特色、非标阀门市场中争份额，做到“你有我优，你无我有”， 相互补充，大力开发新品，重点开发非标、市场短缺、竞争又少大口径的产品，利用自己技术设备的优势，从而扩 大产品系列，占领全国非标阀门领域，从而扩大产品系列，占领全国非标阀门领域，阀门市场越做越大。我们在公 司看到，车间里到处是一片繁忙，好多产品还在装运出去。所以公司产销出现了多年来未见繁荣旺盛的现象。 不断扩充争主动 已从事阀门10多年、在多年的市场生涯中摸爬滚打、锻炼了一身闯市场真功夫，又是技术专业出身、又懂市场 游戏规则的、今年39岁的吴建新董事长在介绍中，还重谈了企业近两年发展大体概况：企业是从1966年组建的，经 过多年风雨路程，企业从小到大，特别是从去年改制后，企业已驶入了快速发展的轨道，企业越办越兴旺，市场份 额越做越大。目前企业的市场定位为：立足冶金，发展石化，巩固核电，扩大出口。他们提出了这样一个发展理念 “要么不做，做就要做最好”。他们调整营销策略，实行市场细分，确定了要在8个领域中成为市场领头羊的目 标，“八大项目”主要是：冶金行业蓄热式加热炉配套的专用阀门；高炉TRT系统上专用阀门；转炉煤气回收专用 阀门；焦炉系统专用阀门；核电、安全系统的专用阀门等。吴董告诉我们，神通阀门公司的发展思路是：靠技术把 企业做强，靠管理把企业做优，靠营销把企业做大，靠人才实现企业发展。“企业不仅仅出产品，不要出人才”， 公司攻关八大项目的经济责任已落实到相关项目的组长，让他们施展才能，发挥聪明智慧，多开发新品，形成批 量，快速占领市场，形成自己的特色，在国内做强做优。 产品领先赢市场 吴董强调：不能就阀门做阀门，更不能闭门造车。而要了解其工程工艺流程，进行配套完善，才能真正搞好阀 门，满足用户要求。因此他们要求技术人员不但要熟悉阀门，更要熟悉阀门所在位置的工艺流程，他们还要求技术 人员要努力成为工艺流程领域的专家。现在转炉煤气回收阀门已占领70%市场份额；焦炉除尘系统阀门占据60%份 额，为用户解决了难题，普遍受到用户欢迎。实践证明，满足用户新技术，新工艺的推广应用，企业才能做大市 场，收到效果。 这几年，“神通公司”快速发展得益于良好市场大环境，但有一点是为适应市场竞争，他们着重走科技创新之 中，充分认识到，市场竞争无非是产品的竞争，唯有产品创新，才能取胜市场。近几年，他们已申报国专利20多 项，又舍得花钱买了五只产品专利，靠专利技术来提升自己产品档次，扩大市场占有率。其中新开发的脱硫系统配 套产品已占领先地位，购买专利技术TRT配套产品，已得到用户好评。 目前公司主要产品有球阀，蝶闪、截止阀、止回阀、闸阀、冶金和核电专用阀门等七大类145个系列。公称通 径DN8-4000mm，其中球阀最大通径800mm，蝶阀最大通径4000mm，产品主要应用于核电、冶金、石化、市政、环保 等领域。其中“多层次斜板式金属硬密封蝶阀”、“大口径法兰连接蝶阀”、“核心电阀门”、“污水蝶阀”、 “电动水封蝶阀”、“蝶粉喷吹专用球阀”、“智能化应急快速切断阀”、“全自动水封逆止阀”被国家科技部认 定为国家级重点新产品；“核电阀门”被列入国家级火炬计划项目；“多层次斜板式金属硬密封蝶阀”、“大口径 法兰连接蝶阀”、“非金属硬密封球阀”被列入省星火计划项目；省高新技术产品等。 确定思路谋发展 江苏神通阀门公司这几年企业快速发展，其奥妙在于：他们靠转制带来新的面貌，改革激发了原动力。去年实 施了股份合作制，企业从原集体性质改为民营体制，各方面都进行了改革和调整，企业可谓轻装上阵阵，快速迈 进，改制前企业人员450人，改制后不到300人。其中大专毕业生就占了职工总数的三分之一多，有效地压缩了二三 线人员。一线招收年轻熟练操作工，现在又根据生产发展，增到350人，企业精干实效，观念更新，放开手脚搞产 销，职工面貌焕然一新，多为企业创造财富，工作效率大大提高，经济效益已显著增加。公司在搞好产销的同时， 又改善职工生活水平，提高福利待遇和工资收入，并为职工办好“五险”，解决职工的后顾之忧，根据市场需要， 他们走专业化协作；社会化分工的发展之路，将金属结构件车间、铸铁车间、铸钢车间等先后外迁出厂区，实行独 立核算；厂区重新改造了核电阀门、大阀门等新车间，提升了产品档次，扩大了生产能力。 同时，为提高企业现代化管理水平，公司除了在技术部门全面实施CAD辅助设计外，今年又在公司实施了ERD辅 助管理，公司领导和各部门只要打开电脑，就能查询公司生产经营状况。 在谈到企业未来发展前景时，吴董充满一片自豪，尽管市场竞争十分激烈，但他们有信心，一定会排难险阻， 勇往直前，谋求更大发展，实现历史性大跨越；竞取在阀门行业中成为一个“小巨人”，在市场竞争中闯出更大业 绩。

免责声明：
1．如需转载请注明“来源：中国暖通网 www.cn-hvacr.com”。
2．凡本网注明 “来源：XXX”（非中国暖通网） 的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点，本网不承担此类稿件侵权行为的直接责任及连带责任。
3．在本网投稿及在本网上发表言论者，文责自负，本网有权在网站内转载或引用（作者注明未经授权不能转载、引用除外），此类言论不代表本网观点。
4.如因内容、版权问题需本网停止转载的，请在本网发表之日起30日内联系,否则视为放弃相关权利。 联系电话：0471-3380059