他一连串“疯狂大收购”，令家电业震惊；他手到擒来的资本武功，被质疑为“空手道”；他推出“康拜恩” 品牌，每卖一台冰箱收几十元使用费，惹来“转移上市公司利润”的非议；他掌中的1000万台冰箱产能，会不会成 为“利润陷阱”？ 从买下科龙的那刻起，顾雏军就注定是一个富于争议的人物。11月5日，在科龙董事长办公室，极少接受媒体 采访的顾雏军，气定神闲地与《粤港信息日报》记者回顾他这两年在中国走过的并购之路，坦露对这些争议的看 法…… 顾雏军：赚钱只为睡得着觉 赚钱为什么： 为了能睡着觉而已 我这两年来做得最成功的一件事，就是冰箱谁跳水，我可以看着不动。 [访谈] 记者：最近看到你上了2003福布斯中国富豪榜。 顾雏军（笑）：他们每次来我这里，我都不配合。 记者：那也难不住人家，你手下那么多上市公司，资料很好查。 顾雏军：这是形而上学的东西。股票这东西，一卖就掉（价），不卖一分钱也不值。像比尔·盖茨，他有几百 个亿，卖掉几个亿问题不大；中国的富豪只有10来个亿，能卖的股票也就是几千万。 记者：可是总有一些好处吧，比如你去收购企业，对方会说：“啊，这是上富豪榜的人物，一定有实力。” 顾雏军：没人这样跟我说过，他们反而会说：“你上那玩意儿干什么？” 记者：不知你对成为富豪怎样看？ 顾雏军：我算富豪吗？这没道理。富豪是这样的：如果有一天你退休以后，成功地把你所有资产都卖了，把所 有钱存在大银行里，你不再做任何生意，不做任何有风险的事。你可以说现在科龙很成功，但怎能说下次是成功还 是失败，没有风险的投资肯定也是没有价值的投资。所以说，“富豪”是形而上学的概念。 记者：那么是什么动力促使你做出今天的事业，是不是追求财富的渴望？ 顾雏军：我想做家电业的人，没有一个是因为追求财富的渴望。我是仅仅为了明天能“睡得着觉”，如此而 已。我现在刚刚把冰箱做好，全世界做到我这样子的不多，我的规模、成本控制力、技术含量都让我可以睡得着 觉。空调不一样，别人打得天翻地覆、落花流水，街上一匹机卖到1099元，这肯定是亏的，但这个价位是大企业定 的，不是小企业定的。冰箱你跳水我不怕，但空调你跳我只得跟着跳。所以，我这两年做得最成功的一件事，就是 冰箱谁跳水，我可以看着（不动），哈哈哈…… 产能与利润： 冰箱赚钱 空调亏本 明年冰箱可能会有更大的增长，我要求他们再降10%的成本。 记者：你是说你已掌握了冰箱业的控制权了，但产能不等于利润。如何把1000万台的产能转化为利润呢？ 顾雏军：我现在不仅产能很大，销量也很大。出口翻番增长，内销50—60%增长。我们今年的利润基本来自冰 箱，空调是亏的，空调全行业都亏，我相信。明年冰箱可能会有更大的增长，我要求他们再降10%的成本，如果这 样，我们冰箱出口肯定会有大的增长，内销也会，冰箱我们已经进入了良性的发展。 康拜恩冰箱今年卖了100万台，明年卖200万台。记得当时你们大家对康拜恩卖不卖得好一点信心也没有，现在 康拜恩一年就成功了，从销售台数上看，它已经在国内冰箱业排第五位了。 记者：别人都说，康拜恩是属于你个人的，而不是属于科龙的。 顾雏军：这有什么关系，都是一家，美菱也是我的，都是一家人的品牌。你是不是又想说，我想把科龙卖了？ 当然，现在大家已经知道，我不会卖科龙了。哈哈哈…… 记者：这么大的产能，一旦找不到订单，那将面临很大的风险。 顾雏军：如果我把成本降下来，我就没有风险，科龙原先成本太高，漏洞太多。成本降不下来，我就换人，再 降不下来，再换。所以，这个我有信心。 关于国际化： 两三年内有动作 武侠小说经常说，没招，才是最高境界。这是金庸的观点。 记者：你今年提得最多的是科龙的国际化，最近TCL与汤姆逊合作成立世界最大的彩电企业，不知道你有没有 类似的想法？ 顾雏军：每个企业都有每个企业的想法。科龙国际化怎么做，我想两三年内，就会有定论，现在是在做的过程 中，不好说。就像当初我说做康拜恩，你们谁也不放在心上一样。你们耐心等待一段时间，就会看到我们（国际 化）的风格。 我们在海外都有自己的营销系统，网络系统就比较齐全，我们还有各种特别的做法，有我们高明的地方。你等 着看吧。没有高招才是高招。武侠小说经常说，没招，才是最高境界。哈哈哈……这是金庸的观点。 并购标准： 帐我还是算得清 到目前为止，我在中国所做的任何收购，都不是大胆的。 记者：今年以来，你的一系列并购，给外界留下了很深的印象。 顾雏军：哪有一系列并购呀，不就是美菱嘛。（记者：还有上菱、西冷。）那不叫并购。西冷、上菱不过是买 设备、买资产而已，包括买吉诺尔都是买一个破产企业，算不上并购。西冷已经停产多年，只剩五六十个工人，这 对于西冷这么大的产能来说，这也谈不上是需要认真考虑的事。所以，今年真正意义上的并购，就美菱一家。 记者：今年，主要基于国资退出的背景，类似的故事很多，比如小鸭、小天鹅的转让。你觉得你操作的并购案 与其他个案相比，有什么不同的特点？大家都说顾老板你是一个疯狂的并购者。 顾雏军：不，我是绝不买让我睡不着觉的企业的。我们是私营企业，没有人拿枪逼着你非买不可，也没有政府 强迫我们。如果你买了这个企业，却没有想好怎样把它做好，或者它的资产没有经过你的整合，买了一堆烂东西回 来，那你就会完蛋。所以说，并购必须非常非常谨慎，不是说一块钱买一家企业回来，很风光。 记者：那么你并购一家企业，有没有什么选择的标准？比如说资产负债率等等。 顾雏军：这个指标是说，你要把这个市场的所有情况都分析透了，综合评价，像未来的盈利前景，成本可以降 到什么程度。比如说美菱，赚1000万肯定很危险的。但是我做了大量分析后认为，只要它加入科龙，成本可以降低 10%，我们现在降了19%。这意味着，如果美菱今年跟去年的销量一样的话，我们光成本就可节省1.1个亿。你要把 这些因素考虑进去，所以说，美菱是一次成功的并购。但如果就美菱来并购美菱可能是不成功的。因为它1000万的 利润，对于它一年10多个亿的销售来说，跟亏本差不多。我是工程师出身，其它东西比如资本运作我不懂，但帐还 算得清楚。 记者：有人说你的一系列并购都是很大胆的。 顾雏军：不，没有一个合同是大胆的。到目前为止，我在中国所做的任何收购，都不是大胆的。美菱是问题不 大的，光采购就可降1.1亿的成本，再怎么这也可以成为利润吧，科龙到已经盈利了，这两个都不用说。我用4000 万买的吉诺尔，连厂房带设备，怎么也不会亏吧。用2000多万买上菱的3条生产线，也不亏，这些生产线新线要1.5 亿，上菱当年建这些线花了3个亿呀，其中有一条还是比较新的，这种事情肯定100%赚的呀。买西冷花的钱也很 少。我没做有半点风险的事，我甚至都过于谨慎了。 记者：从你开始关注到最后拍板收购，一般要多长时间？ 顾雏军：如果是买设备，一看值这个价，买嘛，这个十天八天就可以决定。科龙做冰箱，这个太明白了，一看 就知道值多少钱。7月份重庆有一条线要卖，比较旧，锈迹斑斑的，我开价是130万，高过这个价我不要。结果这条 线后来被人花370万买走了，可笑呀，怎么可能值370万呢，太荒唐了。这是一个very real story，非常真实的故 事，哈哈。我去看之前，没人去买；我去看了之后，有人起哄，我相信那个哥们儿，买回去的那天就后悔了。所 以，你不要以为，我什么都买。 创业冲动： 进科龙那一刻就想着吃下美菱 你必须把冰箱生产线能买的全买下来，让谁进这一行都要有一个更高的代价。 记者：很想知道，你创业或者说收购的想法、灵感是从什么时候开始产生的。 顾雏军：我哪有什么创业思想呀，都是一步一步做出来的。不要把简单的东西想得太复杂。就像国外，在街上 捡到钱包交给警察，这很正常，他们也没有受过毛泽东思想的教育。进入科龙，也是这么简单，就是要做冰箱，你 看到我们（科龙）9月报表，冰箱已占到销售额的60%，以前冰箱与空调是对半的。不是我有什么高明之处，谁来做 科龙，都会这样做的。首先把冰箱做好，找机会再把空调做好，然后再做小家电、洗衣机等其他白电项目，洗衣机 比冰箱更难。 记者：进一步收购的想法，是来科龙之前还是之后萌生的？ 顾雏军：收购美菱，肯定是踏进科龙的那一刻就有了。今年4月份我就派人把全国的冰箱生产线查了一遍。5月 份开始收购冰箱线。你做完了一步，就会知道下一步必须怎么走，你必须把冰箱线能买的全买，让谁进来都要有一 个更高的代价。这是非常简单的事情。我进来后才发现，容声是一个中高档品牌，它已经很牢固了，往低端走必须 再做一个品牌。这种想法也是一进科龙就有的。 行业走势： 冰箱业现在不是想进就能进 一条旧生产线我只花了1000万，请问，你怎么跟我竞争？ 记者：你所做的一切，都是基于对行业怎样的判断？ 顾雏军：对空调、冰箱，我也是个专家。像你这样挑剔的记者，到今天也应该相信我对行业的判断是对的。我 把能买的（冰箱生产）线都买下来，剩下的（旧生产）线已经不多了，以至于重庆那条那么差的线，也有人花370 万去买，哈哈。 那么接下来，如果你要在冰箱行业和我竞争，意味着你要买新线，新线你要投几千万，恐怕也就15万台/年的 产能，一条旧线我只花了1000万，请问，你怎么跟我竞争？你每台冰箱就要比我多80多块钱呀。明年我将有1000万 台的销售规模。冰箱，已经不是一个想进来就能进来的行业。你要有非常大的胆量和勇气，才能跟我们放手一拼。 记者：你的目标就是要在冰箱业做到世界第一？ 顾雏军：也不是世界第一。我们在冰箱上，要做到世界上没有人能挤垮我，我睡觉很踏实，就够了，不然夜里 就会起来。以我现在的规模和成本控制力，我相信，我比国外同行，起码一台冰箱要低150元。那好，我本来就做 中低档冰箱，我不在一级市场和你争，中低档冰箱主要是价格竞争。请问，你怎么跟我竞争？ （记者：高端呢？）高端竞争的人太多了，东芝、西门子、伊莱克斯、海尔、科龙，还有惠而浦。100台冰箱 只有25台是高端，在100个中国人中，难道会有80个人买高端冰箱？我想，会有75个人买中低端冰箱，甚至有50个 人买低端冰箱，将来农村市场起来的话，更多的是买低端冰箱。在高端，我有一个科龙的牌子在那竞争，已经很不 容易了。我（在高端）再花很大力气，恐怕不会得到那么大的回报吧。 相反，康拜恩一上市就有100万台。当时，刚推康拜恩的时候，有人说顾老板用自己的牌子。这很荒唐啊。容 声是中高档的牌子，往低端走，对容声的伤害非常之大；美菱也是中低端品牌，它也不能走低端，否则对美菱伤害 很大；所以要做康拜恩，走低端。这是我的牌子，我愿意拿我的牌子给我收购的企业来垫底。这是最大公无私的做 法。 记者：在基本完成冰箱产能收购、科龙又顺利扭亏之后，你现在的目标是什么？ 顾雏军：我的目标很明朗。我们把冰箱做好，有机会把空调也做好，我们要成为世界主流冰箱制造厂。（记 者：有时间表吗？）我们已经进入成为世界主流冰箱企业的起步阶段，今后我们碰到的竞争对手都是非常巨大的， 肯定也会非常艰难。但是我已经有了一个很好的起步了，慢慢走就行了。所以，没有时间表，走到哪儿算哪儿。 中国冰箱（市场）已经稳定了，不会有太大的变化。冰箱降价的空间很小，特别是低档冰箱。康拜恩的价格， 一升只卖七块钱，未来一年都不会变，反而是高档冰箱的价格会往下走。 记者：是不是你在国外呆了很久，所以知道在国外做冰箱已经没有什么前途？ 顾雏军：世界冰箱的生产，最终一个转到中国，一个转到中东。中国有（机会）一争，而且，中国本来就是很 大的市场。空调，我们还是要做好，像中国这样的配套，家用空调一定是中国的天下，这不用怀疑。科龙刚好在冰 箱、空调这两个领域，而我都看好这两个产业未来的发展。 记者：在科龙、美菱、格林柯尔之后，你会不会再培育另一家上市公司？ 顾雏军：这没什么不可能的，这要看机会，现在有很多券商找我呀。 成功心得： 持之以恒 不信“一招致胜” “就像下围棋，东一个子、西一个子，都不太像样的，等你下完了，才发现是怎样的一个局面。” 记者：你系列的收购重组是2003年中国家电业标志性的事件之一，能不能谈谈你的一些心得。 顾雏军：我的心得是，踏踏实实，不要好高骛远。如果你持之以恒，你可以把事情做得很好。比如，冰箱，我 们做一家，再做一家，再做一家，把生产线都收完了，你突然发现，你已经处于一个非常好的位置。我刚做第一家 时，很多人看不出来，第二家也没人看出什么，当你收完了之后看，每件事都会产生一个效果。就像下围棋，东一 个子、西一个子，都不太像样，等你下完了，才发现是怎样的一个局面。所以，我的概念是做实事。 我在科龙招了很多MBA的学员，我跟他们说，我更喜欢金庸小说里面的故事，你不一定很聪明，不一定有很高 的天赋，但你能够凌晨三点钟起床去练功，如果你内功很好的话，那么一个简单的招术，都非常有威力。不要总想 着，你走到山脚下，刚好有个洞，你掉下去以后，找到一本秘笈，学会剑谱，从别人防不胜防的地方捅一刀，就成 了剑道第一高手。我不太相信这样的故事。我相信，踏踏实实地去做好每一件事情，自然而然，你就成为高手。相 反，你如果指望一夜之间成为高手，一招就能成为武林泰斗，这个世界没有这样的好事。 内部管理： “不准耍滑头” 并不是每个不成功的人都被开除，但骗人的人都要开除。 记者：你觉得除了并购这一招之外，你的真功夫还有哪些？ 顾雏军：科龙的内部管理，现在比以前好多了，我们现在营销系统多么井井有条。我这支营销队伍，两年招了 2000个大学生，MBA已经有200人，这支队伍的培养，我们花了多少功夫，外面是看不出来的。 记者：你最核心的管理理念是什么？ 顾雏军：是朴实，不是华而不实。我们现在在科龙里建立了这样一个文化，“不准耍滑头”。你不成功，把失 败的原因告诉我，但你不要玩虚的。否则，有朝一日，肯定开（除）掉你。你可以做得不成功，并不是每个不成功 的人都被开除，但骗人的人都要开除。你玩花招，别人也看得明白。原来科龙的人都不笨，现在来科龙的人同样不 笨。以前你想耍花招，毕竟不是自己的公司，现在恐怕过不去了。 举个例子，我们竞争对手降价，到底是真正的降价，还是短时间的促销。以前，我刚到科龙时，经常有人对我 说，某某降价了，现在没有人这样说了。因为他要先摸清情况，对方是不是动真的。所以，经过两年时间，科龙已 经形成这样的文化，你要对你的话负责任，不要误导公司。以前，有人会以对手降价来作为自己完不成任务的藉 口，现在没有人敢这样做。 这关键是上行下效。主管空调的人只是想找个理由向老板解释，那他的手下也会找理由搪塞他。上面的人要的 是真正的增长，那么，下面的人也会要真正的增长。这是文化的巨大变革。 业余爱好： 武侠小说 物理书 我在加拿大的时候，闲极无聊，把所有武侠小说都买回来，全看完了。 记者：听你几次提到金庸，你平时是不是很爱看武侠小说？ 顾雏军：我也学中国文化，线装武侠小说，每一本我都看过。（记者：对你的工作有帮助吗？）没多大帮助。 我在加拿大的时候，闲极无聊，把所有武侠小说都买回来，梁羽生、古龙、金庸，全看完了。（记者：其它还爱看 些什么书？管理方面的？）什么都看，物理学方面的多一些，管理的书我很少看。经营企业与武侠小说，关联度可 以说是零。但如果有人整天都看管理的书，肯定会看傻的。哈哈哈…… 自我评价： 我哪有什么理念 做那些你看得懂的事，不做那些你看不懂的事。 记者：你觉得你是一个成功的商人吗？ 顾雏军：一个企业10亿美金，这在国外是个小企业。国外20—25亿美金以上才算是中型企业。20亿美金以下都 是小企业。当个小企业的老板，还这么辛苦，我就算成功也成功不到哪里去吧。 记者：李嘉诚的理念是“商者无域”，你有没有什么商业理念？ 顾雏军：我哪有什么理念，我是科学家出身。做那些你看得懂的事，不做那些你看不懂的事。我喜欢李志军 （美菱总裁），美菱曾有人向他说，现在手机好卖，我们做手机吧。李志军说，做冰箱你说得出10个困难，做手机 你说得出10个困难吗？做手机的人，他肯定知道。你说不出来，你凭什么做手机。所以，不要做太玄乎的事情。 [人物] 顾雏军：“另类”家电领袖 由格林柯尔掀起的国内冰箱业的连串收购事件，已成为2003年中国家电业大规模重组的经典个案。这系列并购 案的导演顾雏军，也被喻为中国冰箱业的摩根。他表面上是一个地道中国人，喜欢金庸笔下的武侠故事，“口头 禅”是“能睡着觉”，由于有“啤酒肚”，西装后背有一点点上翘，看起来甚至还有一点点“土”。但骨子里，他 已经是一个西化了的人，感叹时顺口会讲“It is a very real story.”(这可是一个真实的故事啊)。他的管理信 条也很简单：明确授权，权限之外的如实向上反映情况，称“这套做法基本与国外一样”。并购，在他看来，是再 自然不过的事，因为这在国外司空见惯。而他之所以要“通吃”国内旧冰箱生产线，也是基于国外做冰箱没前景的 判断。 可以说，在中国国有资本加速退出的背景下，在欧美商业文化中浸润多年所积累下来的国际意识，成就了顾雏 军短期内的迅速崛起，这也使他与倪润峰、李东生、何享健等以创业起家的中国家电领袖们相比，显得有点“另 类”。

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