奥克斯23型空调988元、格力23型空调1099元、美的23型空调1088元，三大巨头纷纷降价合力抵制劣质低价空 调。 　　 11月的广东空调市场，注定是个“多事之月”。去年11月，空调新大鳄奥克斯南下广东“反恐”，猛砸“一 分钱空调”，猛龙过江，激起千层浪。而今年的11月，格力、美的、奥克斯空调三巨头一周内先后各自推出自己的 特低价空调冲击终端市场。三大巨头低价冲击市场的理由如出一辙：重拳出击，打击“螺丝刀工厂”生产的劣质低 价空调。 　　 据奥克斯空调全国市场总监李晓龙透露，奥克斯打击低质低价空调的“战斗”持续了三年，壮志雄心至今未 变，而近几年生产劣质低价空调的小厂已死掉了100多家，2004年再加上格力、美的的力量，剩下的200多家空调小 厂生命已危在旦夕。 　　 格力、美的、奥克斯发力，2004年空调大战战火点燃 　　 格力空调广州销售公司董事长谢斌对媒体表示，格力此次降价不是挑起价格战，属于“正常的季节性促 销”。而格力在其它地区打出的广告主题则是“重拳出击，打击劣质低价。” 　　 面对格力的降价，空调另一巨头美的似乎早有准备。在格力降价的第二天，美的当即做出决定，加入降价行 列。美的是格力降价之后第一个快速跟进的空调品牌。 　　 奥克斯是多年的价格大鳄，价格大战是其惯用的市场攻略手法之一，在国内空调市场，哪里有价格战，哪里 就有奥克斯。如今面对“广东局势”奥克斯岂能秀手旁观？奥克斯继格力、美的之后，在广东市场第三家加入打击 低劣低价空调的价格战行列。 　　 三大空调巨头降价，在一周前几乎毫无风声。他们此次在广东市场降价均属对市场的突然袭击。有知情人士 透露，格力、美的、奥克斯等一线品牌的大副降价行为均是有计划、有预谋的，并不是市场的偶然行为。 　　 优质平价———空调三巨头首次殊途同归 　　 近几年来年，奥克斯先是发布空调“成本白皮书”，高举价格利剑和优质平价的大旗，矛头直指优质高价和 “螺丝刀工厂”生产的劣质低价空调，随后又推出“空调成本白皮书”、“空调技术白皮书”等轰动行业的“揭幕 行动”，几乎让整个空调市场的价格处于透明化。奥克斯也由此在空调市场声名鹤起，市场销量以60％的比率逐年 递增，2003年销量达250万台。据统计，在奥克斯等空调品牌发动价格大战的作用下，空调市场三年来的零售价格 已下降了45％以上。 　　 在行业中，美的参与价格大战的手段相对灵活，美的针对不降价和降价的两种市场趋势采取了两套应对策 略，一方面对外含糊其词地反对打价格战，以保持自己的品牌形象；另一方面则紧跟市场热潮悄悄降价，拟防止自 己的市场份额丢失。 　　 两年前的格力旗帜鲜明地反对价格战，一直保持自己的高价品位形象。比如其23型空调，两年前其市场售价 在3000元以上，其价格几乎是年年领先于高价市场。但眼睁睁看着一些空调企业在价格战中快速发展，2004空调年 度终于忍不住了，突然来个360度的大转弯，主动将23型空调的市场零售价降至史无前例的1099元。 　　 行内人士认为，格力极端地突然降价，将多少会损伤自己多年来在空调市场树起的品牌形象。不管格力降价 会不会给自己带来负面影响，但至少一点已成为事实：格力放弃了高价品位，终于“摘下面具”与美的、奥克斯走 上同一条道，肩并肩地一起打拼市场。随着格力空调的降价，国内空调市场优质高价的老格局终于彻底崩溃。　

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