俗话说“淡季做市场，旺季做销售”，2004空调年度才刚一启动，市场便充满火药味。日前，国内空调一线品 牌美的空调宣布，将2003年新款产品部分机型价格下调，平均降幅超过20%。据悉，其中天津市场的23T1型1P挂机 价格由1580元下调到1280元，H1Y型2P柜机价格由3260元下调到2560元，平均降幅超过20%。二三线空调品牌压力骤 增，2004年空调市场的鏖战一触即发。 美的空调天津营销中心经理于海宏表示，本次美的空调价格调整乃大势所趋，美的将通过新一轮价格调整，促 使核心资源按照“强者衡强”的市场规则，行业集中度承接去年的趋势继续向主流一线品牌聚拢，实现“优胜劣 汰”，进而促进国内空调市场健康、理性地发展。 其实，近几年空调行业的价格战一直是热点话题，在彩电行业的恶战逐渐偃旗息鼓之后，空调反而愈演愈 烈。对此许多家电业内人士纷纷表示了忧虑，他们认为持续不断的价格战不但挤压了厂商的利润空间，而且长时期 的优不胜，劣不汰，不利于企业和行业的后期健康良性发展。 于海宏称，价格战看似是价格上的对抗，其实打的并不是价格，而是价格背后的技术成本、规模成本以及整 个企业运营的系统成本。这些支撑一个企业打好价格战的东西，既有来自企业内部的，也有来自企业外部即市场 的，它反映的是一个企业的综合实力。他同时表示，空调业要想向上发展就必须像彩电那样经历一个利润最小化的 洗牌过程，只要利润空间没有压缩到最小，就会有很多杂牌厂家在生产，所以必须用价格战把杂牌洗掉，剩下的企 业才能向技术和质量方面谋求高层次的发展。 据国务院发展研究中心市场经济研究所家电组调查显示，由于美的等一线品牌纷纷推出特价机促使市场竞争 加剧，今年1至6月在全国966家商场销售的99个品牌中，52个二三线品牌的销售额都有明显的下降，其中有一半以 上没有达到去年同期水平。如果照这样继续发展下去，空调业将有相当数量企业面临关门的境地。与此同时，此消 彼长的结果帮了强势品牌的大忙，据国务院发展研究中心联合信息产业部近期所作的一项关于空调的最新调查结果 表明，美的等排名靠前的品牌所占的市场份额高达85.47%，同比增长了近10%，市场竞争已经呈现“强者愈强，弱 者愈弱”的格局，并已明显由分散走向集中。 对于空调市场的发展态势，美的制冷事业本部总经理方洪波预测，空调行业将在2004年或者2005年探底，具 体表现为市场价格会走到谷底，众多中小品牌退出，之后的几年空调行业寡头竞争的垄断格局将逐步显现。业内人 士分析，这种变化将会对未来的空调市场起到积极的作用。

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