进入9月后各空调品牌将进入2004年度，也是空调所谓淡季，由于深圳空调市场理性消费，空调从奢侈品变为 必需品，大多家庭在装修时都追求一步到位，但必须承认这个事实深圳淡季空调销量较夏季要少，各品牌为争夺战 淡季市场正悄然上演一场变阵大戏。 　　淡季市场争夺战是强者的对话 　　空调淡季市场消费者购买力都较强，且更加理性表现在市场上都集中购买格力、新科、美的、海尔、三菱电机 等少数几个大品牌，业内人士指出深圳空调淡季近三年总体销量呈现上升之势，而且品牌的集中度越来越高，有人 统计淡季市场格力、新科、美的、海尔、三菱电机占据90％以上的份额，在记者采访中得到这样一个信息，各大品 牌为保证全年任务完成，在制定淡季计划时都要求在深圳需完成全年一半的销售回款数，例如新科2004年度深圳需 完成2亿市场目标，从2003年9月至2004年3月空调销售淡季需完成1亿销售额。 　　各大品牌变阵抢市场 　　为促进淡季市场销售，完成总部计划，各大品牌纷纷改变方式争夺市场分额，据了解按照常规淡季各厂家为节 约成本对各商场导购人员都进行大幅缩减，但今年许多品牌不减反增，例如格力针对专营店强化导购人员的理识， 在2004年度深圳两大品牌新科、美的分公司负责人进行调整意在争夺更大市场，各大品牌在争夺大商场销量的同 时，派出服务小分队深圳小区进行促销，记者在上步路百花园二期看到由于新房正在装修，三菱电机、新科两品牌 服务人员正在小区展示样机，据了解据展示都是两厂家最新产品牌，服务、价格都有很大的优势，新科空调关外总 负责人赖娘清在接受记者采访时说：新科空调在稳定关内市场同时2004年将把重点放到关外市场，2004年深圳关外 新科计划争夺1亿市场，淡季完成5000万，新科原先只和各镇龙头家电商场进行合作例如龙华国盛、横岗益群、公 明广源，从淡季开始新科将进一步放开销售渠道，争取市场份额最大化。对于渠道的变化，记者注意到2003年格力 没有进入铭可达，2004年刚开始就和铭可达开始合作，这都是各大品牌变阵表现。 　　消费者淡季购空调将得到最大实惠 　　受制于淡季市场总量较少，但计划任务不少的压力，各大品牌将在淡季展示最好的产品和最好的服务，各大商 场为争夺市场也将会让利争夺，7月份记者在顺电商场采访时了解到空调安装都在3天后才能安装，但近日在顺电商 场了解到空调销售基本都能做到当天安装，许多品牌价格比7月份都要低，大多品牌都有礼品赠送，在现场海尔主 推的氧吧空调、新科主推变频空调、灵感受空调，美的鲜氧空调都在突出位置，几乎每个品牌都打出特价机型，淡 季购空调对消费都而言业内批出有“三好”：款式好、价格好、服务好。 　　2003年空调大战后深圳空调品牌集中度更高，2004年刚开盘深圳空调大品牌纷纷变阵争夺市场，2004年空调将 是强者对话，这对消费者应是好事。

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